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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

CQP Promoteur des ventes - Merchandiseur (RNCP17844)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : OCAPIAT

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 22x Transformations > NSF 221 Agro-alimentaire, alimentation, cuisine >
> NSF 221w Commercialisation de produits alimentaires >

Activités visées par cet enseignement

Le promoteur des ventes / merchandiseur contribue au développement des ventes sur un ensemble de points de vente à l'intérieur d'un secteur géographique donné, en luttant contre les ruptures, en assurant la bonne tenue des marques dans le rayon et en assurant la mise en place des opérations promotionnelles négociées. L'emploi s'articule autour de 4 grandes activités : S'assurer de la présence permanente des produits en points de vente Viser l'excellence de l'exécution des marques dans les points de vente Recueillir, traiter et diffuser l'information Gérer les activités sur son secteur
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle


Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Promoteur des Ventes Merchandiseur

Environnements de travail

  • Industries Agro-alimentaire
  • Industries de production d'eaux embouteillées, boissons rafraîchissantes sans alcool et bières.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP17844BC01

FORMATION AU BLOC :
Etablir le plan d'implantation des produits en utilisant les principes du merchandising pour optimiser les ventes

Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d'un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels pour garantir la tenue des plans d'animation.
Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d'affaires pour assurer la bonne implantation des produits sur les points de vente.
Expliquer et argumenter ses choix merchandising pour valoriser sa démarche.
Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation pour dynamiser les ventes (balisage, ilot promotionnel, tête de gondole, ...)
Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne.
Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum) pour gérer toute rupture sur le point de vente.
Faire des propositions d'optimisation d'aménagement, d'implantation, etc. sur la base d'un planogramme.

MODALITES D'EVALUATION:

questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d'un entretien avec l'organisme évaluateur

FRANCE-COMPETENCES
RNCP17844BC02

FORMATION AU BLOC :
Favoriser ou développer les ventes de produits adaptés aux clients, en utilisant les techniques commerciales

Réaliser son activité en créant un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes pour assurer la pérennité de son réseau de client.
Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse de façon pertinente pour assurer la satisfaction du client.
Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients.
Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d'élargir sa connaissance du client afin de développer d'autres propositions.
Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle.
Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes pour assurer l'efficience de son activité
Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l'entreprise.
Valoriser son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client pour optimiser les échanges.

MODALITES D'EVALUATION:

questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d'un entretien avec l'organisme évaluateur

FRANCE-COMPETENCES
RNCP17844BC03

FORMATION AU BLOC :
Organiser, suivre et rendre compte de son activité en utilisant les outils de gestion adaptés, dans le respect des règles de sécurité, santé au travail

Adapter son planning d'activité, optimiser l'organisation de son temps de travail, prioriser ses activités en fonction des événements pour assurer efficacement son activité
Mobiliser les ressources et moyens nécessaires à la réalisation de son activité
Structurer et organiser l'information nécessaire à son activité (book clientèle, etc.) en appui sur les moyens de communication dédiés pour gagner en efficacité
Utiliser les différentes applications informatiques pour assurer la gestion administrative de ses activités (dossiers clients, tableaux de bord de suivi de l'activité, etc.).
Appliquer les règles sécurité, santé, geste et posture, des points de vente de son secteur et de son entreprise.
Partager son savoir-faire et son expérience pour capitaliser au sein de son entreprise
Proposer à ses donneurs d'ordres des ajustements de son programme activités en fonction de ses connaissances et informations magasin.

MODALITES D'EVALUATION:

questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d'un entretien avec l'organisme évaluateur