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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Responsable achats (RNCP27026)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : CEGOS

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312p Gestion des échanges commerciaux >

Activités visées par cet enseignement

Le Responsable Achats s'occupe des achats de biens ou services extérieurs nécessaires aux activités de l'entreprise sur un périmètre donné : 1. Mettre en oeuvre la politique Achats et la stratégie Achats de l'entreprise sur son périmètre a. Veille économique et de marché b. Préconisation d'une politique achat globale déclinée par famille c. Proposition d'optimisations opérationnelles sur son périmètre Achats 2. Sélectionner et négocier avec les fournisseurs a. Recherche d'adéquation du besoin exprimé avec le marché fournisseur b. Choix par rapport aux contraintes réglementaires, notamment en Marchés Publics c. Optimisation des offres par le dialogue et la négociation avec les fournisseurs 3. Manager l'équipe et la relation fournisseur a. Pilotage des phases de contractualisation et gestion des risques achats b. Gestion et pilotage de la relation avec les fournisseurs c. Management d'une équipe achat
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Responsable achat(s)
  • Responsable des achats
  • Responsable sourcing
  • Chef du département achat
  • Acheteur groupe
  • Acheteur famille
  • Ingénieur achats
  • Coordinateur achats
  • Acheteur projet
  • Responsable des services économiques

Environnements de travail

  • Ils sont excessivement variés et dépendent en fait du niveau de maturité visé par l'entreprise pour sa fonction achats :
  • Plus les entreprises sont de taille importante et internationales, plus elles sont enclines à employer de « véritables » professionnel(le)s des achats.
  • Depuis plusieurs années maintenant, les entreprises de taille intermédiaire (ETI), voire de grosses PME, professionnalisent leurs pratiques achats.
  • Dans le secteur Public, les entreprises étendent également le domaine de compétences de leurs acheteurs au-delà du simple respect du Code des Marchés Publics auquel elles sont soumises. Le secteur de la Santé en particulier fait des avancées très significatives en matière d'achats.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC01

FORMATION AU BLOC :
Analyser quantitativement les enjeux économiques et financiers de l'entreprise

Décliner les orientations stratégiques de l'entreprise en orientations stratégiques achats.
Identifier les impacts et la valeur apportée par les achats aux fonctions principales de l'entreprise.
Elaborer des stratégies à déployer et les modèles d'organisation appropriés..

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Simulation de situations professionnelles où à partir de micro-situations comptables et financières couramment rencontrées, le(la) candidat(e) doit émettre par écrit un avis quantifié prenant en compte le contexte. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 1.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC02

FORMATION AU BLOC :
Réaliser l'analyse stratégique d'un portefeuille achats par le marketing achats

Réaliser l'analyse stratégique d'un marché fournisseur.
Evaluer les contraintes de l'entreprise et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur pour chaque famille.
Emettre des recommandations nécessaires à l'élaboration d'une stratégie d'achat sectorielle.
Identifier des éléments structurants permettant le choix du ou des fournisseurs pertinents.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation à partir de : La rédaction individuelle d'un document décrivant le processus marketing achats complet et s'appuyant sur une situation réelle d'entreprise. La présentation écrite de choix opérationnels dans le contexte spécifique à l'entreprise. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 2.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC03

FORMATION AU BLOC :
Sélectionner et évaluer les fournisseurs

Evaluer les contraintes fixées par le demandeur et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur ciblé.
Elaborer un cahier des charges contractuel conforme aux normes applicables et traduisant les besoins exprimés.
Identifier des éléments permettant le choix des fournisseurs pertinents.
Collaborer avec les interlocuteurs(trices) experts par domaine..

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation sous la forme d'un cas réel d'entreprise avec la rédaction de : Un dossier de recherche documentée d'un fournisseur dans le cadre d'un marché réel. Une analyse financière sur un cas réel de fournisseur complétée de quelques commentaires circonstanciés Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 3.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC04

FORMATION AU BLOC :
Optimiser les offres fournisseurs par la négociation

Structurer les informations reçues des fournisseurs
Construire une stratégie de négociation.
Elaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation sous forme d'une étude de cas avec : La rédaction argumentée d'un dossier de préparation de négociation sur un cas client-fournisseur proposé. La proposition de plusieurs scénarios. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 4.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC05

FORMATION AU BLOC :
Finaliser les engagements fournisseurs par la négociation

Mettre en oeuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées en situation d'achat à enjeu.
Etre observateur de ses propres comportements et les analyser.
Observer et analyser les réactions de ses interlocuteurs(trices)..

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation sous 2 formes : Conduite d'entretiens de négociation simulés en face à face. Simulation de situations interpersonnelles difficiles en contexte achat. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 5.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC06

FORMATION AU BLOC :
Gérer les risques contractuels en achat

Mettre en oeuvre ou faire mettre en oeuvre les dispositions juridiques et financières adaptées.
Gérer les risques et les arbitrages associés.
Piloter la relation contractuelle avec le fournisseur de manière appropriée.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation : Etude individuelle de micro-cas d'entreprise couramment rencontrés. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 6.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27026BC07

FORMATION AU BLOC :
Manager l'équipe et piloter la relation fournisseur

Identifier les sources de progrès et de création de valeur en achats.
Mettre en oeuvre des pratiques d'amélioration de la performance de l'activité Achats.
Piloter une équipe et conduire le changement.
Mettre en oeuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées.
Construire et présenter un tableau de bord d'activité

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation sur un cas réel d'entreprise à partir de : L'étude présentant le pilotage d'un domaine d'achats par le(la) candidate. La présentation individuelle d'un modèle d'organisation dans le contexte d'une entreprise donnée. La présentation individuelle argumentée d'un tableau de bord et de reporting complet. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 7.