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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE M : Support à l'entreprise

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI M17 : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Administration des ventes (Fiche métier Code ROME M1701)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Organise ou réalise la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu'à la livraison des produits chez le client. Réalise l'interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification, ...) et les intervenants externes (transporteurs, ...) de l'entreprise. Peut définir des conditions de vente avec des clients. Peut commander des matières premières. Dirige un service.

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Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Conventionnel C

Talent mineur : Entreprenant E

Autres métiers pertinents pour des personnes "Conventionnel/Entreprenant"

Vocations en opposition stricte : "Artistique/Investigateur"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes
  • Cadre administratif / administrative ventes
  • Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager
  • Responsable administratif / administrative des ventes
  • Responsable de gestion administrative des ventes
  • Responsable de la gestion des commandes
  • Responsable de l'administration des ventes
  • Responsable de l'exploitation des ventes

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-M1701-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir des procédures administratives de traitement des commandes Logistique -> Gestion des commandes
Réaliser la gestion des ressources humaines Ressources Humaines -> GPEC
Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...) Droit - juridique - notariat -> Conseils et actes juridiques
Superviser la gestion de portefeuille de comptes clients Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes
Organiser l'expédition d'une commande Logistique -> Gestion des commandes
Proposer des solutions correctives Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
Suivre l'état d'avancement de la fabrication d'un produit Achat - vente -> Stratégie commerciale
Déclencher un ordre de production et le transmettre au service concerné Production industrielle -> Gestion de production
Contrôler l'application des procédures de commande Logistique -> Gestion des commandes
Proposer des axes d'amélioration Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Établir un contrat de vente Secrétariat -> Secrétariat commercial
Élaborer un planning de production Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Planifier le traitement des commandes Logistique -> Gestion des commandes

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Gestion des stocks et des approvisionnements Logistique -> Gestion des stocks et inventaires
Gestion financière Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Gestion budgétaire Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Management électronique de relation client (e-CRM) Achat - vente -> Relation client
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Outils bureautiques Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques
Méthodes d'approvisionnement Achat - vente -> Merchandising
Organisation de la chaîne logistique Logistique -> Organisation logistique
Management Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Réglementation des douanes Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Analyse statistique Analyses - mesures -> Mesures et collecte de données

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-M1701-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser l'administration des ventes Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

E-procurement Achat - vente -> Achats
Réglementation du commerce électronique Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
Techniques de vente export Achat - vente -> Vente
E-commerce Achat - vente -> Vente
BLOC POLE-EMPLOI-M1701-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir les orientations stratégiques d'une structure Management et gestion d'entreprise -> Gestion d'entreprise
BLOC POLE-EMPLOI-M1701-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Établir un cahier des charges Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Réaliser un appel d'offre Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Procédures d'appels d'offres Compétences transverses -> Coordination de partenariats
BLOC POLE-EMPLOI-M1701-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Négocier un contrat Compétences transverses -> Négociation
Vérifier les conditions d'exécution d'un contrat Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
Proposer des actualisations de contrat Banque - assurance - finance - fiscalité -> Contrats d'assurance