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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Manager des Achats Internationaux (RNCP31999)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : UNIVERSITE DU LITTORAL COTE D'OPALE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312p Gestion des échanges commerciaux >

Activités visées par cet enseignement

Le manager des achats internationaux est un acteur de la stratégie de l'entreprise. Il définit, met en oeuvre la politique des achats en liaison avec la direction générale et veille en permanence aux stratégies fournisseurs sur un champ international. Il participe à la définition des besoins et à la rédaction des cahiers de charge en étroite collaboration avec les services internes de l'entreprise. Il conclut tout ou partie des achats de matières premières, de produits élaborés, ou semi-élaborés ou de services et sous-traitance nécessaires à la production de l'entreprise, prospecte les marchés au plan national et international, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délais, de qualité ,de quantité. Il assure l'interface des actions opérationnelles entre les fournisseurs, la production, le marketing, la commercialisation et la recherche-développement. Il procède à la veille permanente (technologique et concurrentielle) sur les zones d'implantation des fournisseurs. Il est responsable de la bonne réalisation des conditions contractuelles et arbitre les éventuels litiges.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Directeur / Directrice des achats
  • Manager de la performance Achat
  • Manager de la fonction Achat
  • Directeur / Directrice des achats internationaux
  • Acheteur/euse, Distributeur/trice
  • Acheteur/euse Services Généraux
  • Acheteur/euse Industriel
  • Acheteur/euse Projet
  • Acheteur/euse Catégorie
  • Acheteur/euse Site
  • Responsable Sourcing Achat
  • Acheteur/euse Prestations Intellectuelles
  • Chef(fe) de Département Achats
  • Responsable des Achats

Environnements de travail

  • Industrie manufacturière dont :
  • - Industrie alimentaire
  • - Fabrication de textile
  • - Cokéfaction et raffinage
  • - Industrie pharmaceutique
  • - Industrie chimique
  • - Fabrication d'autres produits minéraux non métalliques
  • - Métallurgie
  • - Industrie automobile
  • - Fabrication d'autres matériels de transport
  • Production et distribution d'électricité, de gaz, de vapeur et d'air conditionné
  • Construction
  • Commerce, réparation d'automobiles et de motocycles dont :
  • - Commerce de gros
  • - Commerce de détail
  • Transports et entreposage dont :
  • - Transport terrestre et transport par conduites
  • - Entreposage et services auxiliaires de transport
  • Programmation, conseil et autres activités informatiques
  • Activités d'architecture et d'ingénierie, activités de contrôle et analyses techniques
  • Les institutions publiques : hôpitaux, Ports …

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC05

FORMATION AU BLOC :
Bloc 1 : Définir la politique Achats de l'entreprise

Réaliser un diagnostic prenant en compte les enjeux, évolutions et cadres réglementaires liées à l'activité
Identifier les tendances des marchés pour décliner l'impact sur la stratégie globale de l'entreprise
Intégrer les problématiques de la délocalisation ou du re-sourcing, en adaptant la stratégie achats pour offrir une performance durable à l'entreprise
Organiser la collecte et le traitement de données
Elaborer un plan stratégique
Décliner la stratégie achats en plans d'actions

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluations écrites Travaux de groupes : études de cas d'entreprises, dossiers professionnels Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle, occupant une fonction de consultant achat junior. Soutenance orale

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC06

FORMATION AU BLOC :
Bloc 2 : Analyser le marché et les besoins de l'entreprise

Segmenter les achats en familles, visualiser et analyser son portefeuille d'achats
Organiser une veille technologique, commerciale et réglementaire sur le marché de son portefeuille en France et à l'étranger
Identifier et analyser les besoins des directions métiers de l'entreprise et des prescripteurs internes, pour formaliser le cahier des charges correspondant en vue d'un appel d'offres
Anticiper les besoins de la production en fonction des disponibilités et des délais de livraison des fournisseurs
Préconiser des ajustements de l'offre produit en fonction des contraintes achats et, inversement, définir le plan d'achats lié au lancement d'une offre produit
Réaliser une étude croisée marchés/fournisseurs et définir les faiblesses et opportunités
Réaliser des analyses de risques fournisseurs et déployer les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs définis

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluations écrites Travaux de groupes : études de cas d'entreprises, dossiers professionnels Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior : Elaboration d'une démarche de veille Etude de marché à l'achat Soutenance orale

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC07

FORMATION AU BLOC :
Bloc 5 : Suivre les fournisseurs et les contrats

Evaluer, suivre et piloter la performance des fournisseurs
Mettre en place un système de rating (classement) et établir une cartographie de la base fournisseurs
Réaliser un audit et faire le suivi
Implémentation ou amélioration du système d'information achats

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluations théoriques des connaissances Simulation par des jeux de rôles Travaux de groupes : études de cas pratiques

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC01

FORMATION AU BLOC :
Bloc 7 : Manager une équipe d'acheteurs

Optimiser l'organisation du département achats par domaine d'achats, type de métier... en fonction des objectifs fixés
Planifier et répartir les activités des acheteurs
Gérer les effectifs (absences, congés, repos, remplacements...)
Collaborer avec le service des ressources humaines au recrutement de nouveaux professionnels, après avoir défini le profil de compétences des postes à pourvoir pour renforcer son équipe

MODALITES D'EVALUATION:

Réalisation des entretiens professionnels, d'évaluation, de formation Assurer la formation et le développement des compétences des acheteurs en fonction des objectifs individuels et collectifs Conduire le changement Evaluations écrites Mise en situation réelle de gestion de groupe (jeux de rôles) Travaux en sous groupes

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC02

FORMATION AU BLOC :
Bloc 6 : Suivre les performances achats de l'entreprise

Mettre en place et piloter les indicateurs de son activité
Réaliser le diagnostic sur les résultats, repérer les écarts significatifs
Identifier les axes de progrès (actions correctives et préventives) nécessaires à l'efficience et à l'optimisation des performances du système

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluations théoriques des connaissances Simulation par des jeux de rôles Travaux de groupes : études de cas pratiques

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC03

FORMATION AU BLOC :
Bloc 3 : Rechercher et sélectionner des fournisseurs

Etudier les marchés internationaux et analyser la typologie des fournisseurs
Construire et faire évoluer les panels fournisseurs
S'assurer de la bonne santé économique et financière d'un fournisseur potentiel
Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs, étudier les caractéristiques de leur offre et participer à leur sélection
Rédiger le cahier des charges technique, en lien avec les services internes
Préparer et lancer les appels d'offres
Recueillir des informations sur le fournisseur, le produit ou service et le poids de l'achat à réaliser afin de préparer la négociation et d'identifier les enjeux/risques et de définir les stratégies alternatives et tactiques
Effectuer des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) en fonction de différentes variables clés : technicité et performances des produits, capacités de production, délais de paiement, santé économique du fournisseur...

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluations écrites Travaux de groupes : études de cas d'entreprises, dossiers professionnels Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior : Analyse des pratiques de sourcing dans l'entreprise, et leur mise en oeuvre Mener des études de charges capacitaires Réalisation d'un appel d'offres Création d'une grille d'évaluation Soutenance orale

FRANCE-COMPETENCES
RNCP31999BC04

FORMATION AU BLOC :
Bloc 4 : Négocier avec les fournisseurs

Elaborer plusieurs scénarios de négociation possible en définissant les points forts et les faiblesses de chacun d'entre eux, en intégrant les caractéristiques des fournisseurs et de leur culture, et à partir des leviers définis
Analyser et/ou anticiper les objectifs du fournisseur en termes d'objectifs commerciaux : coûts de fabrication, marges, position sur son marché, santé financière ...
Communiquer auprès des fournisseurs à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, en fonction des attentes commerciales du fournisseur
Conduire ou collaborer à la conduite d'un entretien de négociation en analysant les modes de communications verbales et non verbales de ses interlocuteurs et en prenant en compte les arguments et objections formulés
Comprendre et analyser un contrat d'achat
Simulation de négociation par des jeux de rôles
Jeu d'entreprise avec obligation de résultats

MODALITES D'EVALUATION:

Etude de cas, Evaluation théorique des connaissances