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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

option Responsable technico-commercial : fruits et légumes (RNCP2287)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : Ministère de l'agriculture et de l'alimentation

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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Activités visées par cet enseignement

* Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : fruits et légumes est chargé de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente, un rayon, un secteur. Il est capable de réaliser les activités suivantes : Il gère et organise toutes les composantes de son activité : organisation et gestion de son travail et celui de son équipe, gestion des marchandises, les matériels, équipements, locaux. Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l'entreprise. Il adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l'entreprise. Il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux produits, aux process et à l'utilisation des produits.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • * Types d'emplois accessibles :
  • Agent de relation culturelle, responsable de dépôt : secteur de la collecte, du négoce.
  • Chef de rayon, chef de secteur, acheteur : secteur de la grande distribution.
  • Responsable commercial, assistant commercial, animateur de vente.

Environnements de travail

  • * Secteur d'activités :
  • Les entreprises de production (arboriculture, maraîchage).
  • Les entreprises de négoce de fruits et légumes : coopératives, expéditeurs, import-export.
  • Les entreprises agro-alimentaires spécialisées dans la transformation et la commercialisation des fruits et légumes.
  • Les entreprises du secteur de distribution (commerce de gros, grande distribution, magasins spécialisés…).

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP2287BC01

FORMATION AU BLOC :
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
choisir les segments constituant le marché cible
positionner le produit
distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
constituer un portefeuille de clientèle
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2287BC02

FORMATION AU BLOC :
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des fruits et légumes

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir du fichier client
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ou de négociation
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2287BC03

FORMATION AU BLOC :
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des fruits et légumes dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
assurer la gestion matières
assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
gérer la force de vente
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2287BC04

FORMATION AU BLOC :
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des fruits et légumes dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
présenter les fruits et légumes achetés ou vendus
garantir la qualité commerciale des fruits et légumes achetés et/ou vendus
assurer la gestion matérielle d'un point de vente