SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Relation commerciale grands comptes et entreprises (Fiche métier Code ROME D1402)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier

Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

Appellations professionnelles, les noms usuels des métiers concernés :

Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels / Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises / Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique / Attaché commercial / Attachée commerciale export / Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) / Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme / Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises / Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises / Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises / Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises / Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros / Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises / Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises / Commercial / Commerciale export / Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires / Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web / Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises / Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises / Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises / Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises / Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises / Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises / Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises / Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises / Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises / Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises / Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises / Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises / Représentant / Représentante en services auprès des entreprises /

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Conventionnel C

Talent mineur : Entreprenant E

Autres métiers pertinents pour des personnes "Conventionnel/Entreprenant"

Vocations en opposition stricte : "Artistique/Investigateur"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS PROCHES

METIERS PAR EVOLUTION

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

- Cqp vendeur spécialisé en horlogerie haut de gamme
NIV4 : Métiers du commerce et de la vente option b prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
NIV4 : Vente prospection - négociation - suivi de clientèle
NIV5 : Négociateur technico-commercial
NIV5 : Attaché(e) commercial(e) vins et spiritueux
NIV5 : Délégué pharmaceutique et commercial santé
NIV5 : Chargé de clientèle
NIV5 : Attaché(e) commercial(e)
NIV5 : Délégué(e) pharmaceutique
NIV5 : Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux
NIV6 : Coopération et développement international (fiche nationale)
NIV6 : Responsable du développement commercial
NIV6 : Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
NIV6 : Développement marketing et commercial
NIV6 : Diplôme en management international
NIV6 : Diplôme en développement commercial et marketing digital
NIV6 : Chargé de négociation en communication et publicité numérique
NIV6 : Diplôme en management international
NIV6 : Responsable du développement des affaires
NIV6 : Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
NIV6 : Responsable du développement commercial france et international
NIV6 : Responsable du developpement et du pilotage commercial
NIV6 : Sup'est
NIV6 : Responsable commercial et marketing
NIV6 : Chargé d'affaires commerciales et marketing opérationnel
NIV6 : Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
NIV6 : Métiers de la communication : publicité (fiche nationale)
NIV6 : Responsable technico-commercial
NIV6 : Chargé d'affaires en hautes technologies
NIV6 : Management relations clients
NIV6 : Responsable commercial en agrobusiness
NIV6 : Responsable en marketing, commercialisation et gestion
NIV6 : Responsable commercial transport logistique
NIV6 : Responsable développement commercial et marketing en entreprises du sport
NIV6 : Chargé(e) d'affaires europe - asie
NIV6 : Diplôme d'etudes supérieures en commerce et gestion de l'egc d'occitanie
NIV7 : Manager du développement commercial
NIV7 : Manager en ingénierie d'affaires
NIV7 : Commerce et distribution
NIV7 : Manager du développement commercial
NIV7 : Négociateur d'affaires internationales
NIV7 : Manager du développement d'affaires en agrobusiness
NIV7 : Manager en stratégies touristiques

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

STRUCTURES : Entreprise commerciale
STRUCTURES : Entreprise de travail temporaire
STRUCTURES : Entreprise industrielle
STRUCTURES : Société de services
SECTEURS : Aéronautique, spatial
SECTEURS : Agriculture
SECTEURS : Alimentaire
SECTEURS : Armement
SECTEURS : Automobile
SECTEURS : Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
SECTEURS : Bois, ameublement
SECTEURS : Chimie
SECTEURS : Chimie fine
SECTEURS : Combustibles
SECTEURS : Commerce/vente
SECTEURS : Électricité
SECTEURS : Électroménager
SECTEURS : Électronique
SECTEURS : Énergie, nucléaire, fluide
SECTEURS : Ferroviaire
SECTEURS : Habillement, cuir, textile
SECTEURS : Industrie cosmétique
SECTEURS : Industrie du papier, carton
SECTEURS : Industrie graphique
SECTEURS : Information et communication
SECTEURS : Informatique et télécommunications
SECTEURS : Machinisme
SECTEURS : Mécanique, travail des métaux
SECTEURS : Métallurgie, sidérurgie
SECTEURS : Nautisme
SECTEURS : Optique, optronique
SECTEURS : Parachimie
SECTEURS : Pétrochimie
SECTEURS : Plasturgie, caoutchouc, composites
SECTEURS : Recyclage
SECTEURS : Sécurité, hygiène, environnement
SECTEURS : Sport et loisirs
SECTEURS : Tourisme
SECTEURS : Transport/logistique
SECTEURS : Verre, matériaux de construction
CONDITIONS : Agent commercial
CONDITIONS : VRP exclusif
CONDITIONS : VRP multicartes

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

Un peu de détente ?
Fictions interactives

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Achat - vente -> Stratégie commerciale

Effectuer une démonstration devant un client ou un public Achat - vente -> Animation commerciale

Conseiller une clientèle ou un public Achat - vente -> Relation client

Élaborer des propositions commerciales Achat - vente -> Stratégie commerciale

Définir les modalités d'une vente avec un client Achat - vente -> Vente

Réaliser la gestion administrative d'une prospection Achat - vente -> Prospection

Suivre le traitement d'une commande client Achat - vente -> Relation client

Mener une action commerciale Achat - vente -> Vente

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Méthodes de plan de prospection Achat - vente -> Prospection

Prospection commerciale Achat - vente -> Prospection

Techniques de communication Information - documentation - communication -> Actions de communication

Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service

Organisation de la chaîne logistique Logistique -> Organisation logistique

Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit

Service Après-Vente (SAV) Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients

Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client

Outils bureautiques Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Prospecter des entreprises Achat - vente -> Prospection

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Commerce de détail Achat - vente -> Stratégie commerciale

Commerce de gros Achat - vente -> Stratégie commerciale

Commerce intermédiaire Achat - vente -> Stratégie commerciale

Grande distribution Achat - vente -> Stratégie commerciale

Circuits de distribution commerciale Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes

Langue étrangère - Allemand des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage

Langue étrangère - Anglais des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage

Langue étrangère - Espagnol des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises Achat - vente -> Stratégie commerciale

Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration Achat - vente -> Stratégie commerciale

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser un appel d'offre Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing Achat - vente -> Stratégie commerciale

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser une action de merchandising Achat - vente -> Merchandising

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Merchandising / Marchandisage Achat - vente -> Merchandising

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe