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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Relation commerciale grands comptes et entreprises (Fiche métier Code ROME D1402)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Conventionnel C

Talent mineur : Entreprenant E

Autres métiers pertinents pour des personnes "Conventionnel/Entreprenant"

Vocations en opposition stricte : "Artistique/Investigateur"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
  • Attaché commercial / Attachée commerciale export
  • Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
  • Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
  • Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
  • Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
  • Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale export
  • Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
  • Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
  • Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
  • Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
  • Représentant / Représentante en services auprès des entreprises

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Achat - vente -> Stratégie commerciale
Mener une action commerciale Achat - vente -> Vente
Suivre le traitement d'une commande client Achat - vente -> Relation client
Réaliser la gestion administrative d'une prospection Achat - vente -> Prospection
Définir les modalités d'une vente avec un client Achat - vente -> Vente
Élaborer des propositions commerciales Achat - vente -> Stratégie commerciale
Conseiller une clientèle ou un public Achat - vente -> Relation client
Effectuer une démonstration devant un client ou un public Achat - vente -> Animation commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Outils bureautiques Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Service Après-Vente (SAV) Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Organisation de la chaîne logistique Logistique -> Organisation logistique
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service
Techniques de communication Information - documentation - communication -> Actions de communication
Prospection commerciale Achat - vente -> Prospection
Méthodes de plan de prospection Achat - vente -> Prospection

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Prospecter des entreprises Achat - vente -> Prospection

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Circuits de distribution commerciale Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes
Langue étrangère - Espagnol des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Anglais des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Allemand des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Grande distribution Achat - vente -> Stratégie commerciale
Commerce intermédiaire Achat - vente -> Stratégie commerciale
Commerce de gros Achat - vente -> Stratégie commerciale
Commerce de détail Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises Achat - vente -> Stratégie commerciale
Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser un appel d'offre Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser une action de merchandising Achat - vente -> Merchandising

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Merchandising / Marchandisage Achat - vente -> Merchandising
BLOC POLE-EMPLOI-D1402-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe