CQP Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction (RNCP16221)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : FEDERATION DU NEGOCE DE BOIS ET DES MATERIAUX DE CONSTRUCTION

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 22x Transformations > NSF 224 Matériaux de construction, verre, céramique >
> NSF 224w Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation) >

Activités visées par cet enseignement

L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients. Il prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l'activité de ses clients, l'évolution de ses activités et de leur secteur. Il entretient la relation commerciale par des visites qu'ils organise t et conseille les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial. Il évalue le potentiel d'achat des clients et prospects, identifie les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur. Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe aux démarches de recouvrement des créances. La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
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