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SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI
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METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Relation technico-commerciale (D1407)

Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Parcours de formations professionnelles et diplômes (RNCP)

Appellations professionnelles

  • Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
  • Cadre technico-commercial / technico-commerciale
  • Courtier / Courtière en vins
  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
  • Négociant / Négociante en bois
  • Responsable technico-commercial / technico-commerciale
  • Technico-commercial / Technico-commerciale
  • Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse

Environnements de travail

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Concevoir une étude de faisabilité technique ADD
Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Établir un devis ADD
Compétences transverses -> Négociation Négocier un contrat ADD
Secrétariat -> Secrétariat commercial Établir un contrat de vente ADD
Logistique -> Gestion des commandes Vérifier les conditions de réalisation d'une commande ADD
Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients Suivre la réalisation d'une prestation technique ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Analyser les résultats des ventes ADD
Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin Déterminer des mesures correctives ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Compétences transverses -> Relation client et posture de service Techniques commerciales ADD
Achat - vente -> Relation client Typologie du client ADD
Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit commercial ADD
Information - documentation - communication -> Actions de communication Communication interne ADD
Logistique -> Organisation logistique Organisation de la chaîne logistique ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Gestion comptable ADD
Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Gestion administrative ADD
Achat - vente -> Relation client Logiciel de gestion clients ADD

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche.

BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Allemand des affaires ADD
Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Anglais des affaires ADD
Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Espagnol des affaires ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Vente Mener une action commerciale ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Réaliser un appel d'offre ADD
Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet Établir un cahier des charges ADD
Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet Analyser une réponse à un appel d'offres ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Compétences transverses -> Coordination de partenariats Procédures d'appels d'offres ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching Mettre en place des actions de formation ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching Techniques pédagogiques ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Ressources Humaines -> Management RH Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Ressources Humaines -> GPEC Gestion des Ressources Humaines ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Coordonner l'activité d'une équipe ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Techniques d'animation d'équipe ADD