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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Responsable Marketing et Evènementiel Sport (RNCP34317)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : CQFD- AMOS

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 33x Services aux personnes > NSF 335 Animation sportive, culturelle et de Loisirs >
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Activités visées par cet enseignement

4 grands types d'activités sont visées: Montage de partenariats sportifs et financiers A1.1 - Recherche de sponsors. Appropriation de stratégies de sponsoring de clubs sportifs, de fédérations, de régies et d'organisateurs d'évènements. Structuration de phases de prospections commerciales pour le compte de clubs, de fédérations, d'organisateurs d'évènements. Démarchages d'entreprises pour des actions de sponsoring en lien avec le sport. A1.2 - Négociation et mise en place de partenariats sportifs. Conduite de phases de négociations commerciales pour des contrats de sponsoring et des partenariats en lien avec des projets sportifs. Définition de cadres et gestion de partenaires lors de manifestations sportives et des évènements. Activation et exploitation de partenariats dans le cadre d'actions de communication. Marketing de vente de produits ou services sportifs A2.1 - Structuration de plans marketing et de communication. Structuration de plans marketing intégrant le digital. Structuration et programmation d'opérations de communication « print » et digitales. Construction de budgets d'opérations marketing et de communication. A2.2 - Mise en place, suivi et pilotage de plans marketing et de communication. Mise en place et suivi d'actions marketings et de communication. Adaptation de plans marketing à des résultats ventes. Analyse d'impacts et de retombées de plans marketings et promotionnels. Pilotage des activités commerciales dans le domaine sportif A3.1. Structuration d'activités commerciales dans le sport pour le compte de clubs, de marques, de fédérations sportives. Analyse d'objectifs de vente de marques et de points de vente. Ventilation d'objectifs commerciaux sur des périodes données. Gestion et paramétrage d'outils de pilotage des ventes. A3.2. Management des ventes de produits et de services dans le sport. Gestion et management des activités commerciales de points de ventes. Management d'équipes commerciales. Gestion de relations avec des marques de sports et des fournisseurs. Gestion des projets événementiels sport A4.1. Conceptualisation et programmation d'évènements sportifs pour le compte de clubs, de fédérations, de marques de sport. Analyse, recherche et étude de faisabilité de concepts d'évènements sportifs. Élaboration et présentation de descriptifs d'évènements sportifs. Structuration de plannings détaillés de préparation et de déroulés d'évènements. A4.2. Management de projets évènementiels dans le sport pour un club, une marque une collectivité, une fédération sportive. Constitution et management d'équipes et de volontaires. Coordination d'interventions lors d'évènements. Réalisation de bilans d'interventions sur des évènements.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Dans le domaine du management:
  • Community manager junior
  • Adjoint au gestionnaire d'équipement sportif
  • Chef de projet réceptionniste ou Destination Management Company DMC Coordinateur sport territorial
  • Délégué sport montagne
  • Délégué sport loisir
  • Dans le domaine du marketing:
  • Responsable marketing communication
  • Responsable de marketing sportif
  • Responsable hospitalité
  • Coordinateur des opérations événementielles
  • Dans le domaine de l'évènementiel:
  • Responsable évènementiel et communication
  • Adjoint du chef de produit événementiel
  • Dans le domaine du commerce:
  • Responsable de sponsoring sportif
  • Responsable de rayon
  • Gestionnaire de boutique
  • Responsable commercial marketing web
  • Chargé de développement commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable commercial billetterie
  • Dans le domaine de la communication:
  • Responsable relation publique
  • Responsable relation presse
  • Responsable communication

Environnements de travail

  • Salarié d'une organisation sportive, d'une entreprise privée, d'un cabinet de conseil et d'expertise, d'une collectivité, d'une fédération ou dirigeant d'une TPE/PME en lien avec le sport, le Responsable Marketing et Évènementiel Sport mobilise ses connaissances et son expertise du secteur sportif et de ses spécificités pour résoudre des problématiques en lien avec le développement du secteur sport (pratiques, équipements, services, etc.).
  • En fonction de la taille de la structure qui l'emploie, le responsable marketing et événementiel sport occupe un poste dont le niveau de responsabilité diffère:
  • Dans le cadre d'une entreprise de plus de 30 salariés, il travaille en lien hiérarchique avec le Directeur marketing. Véritable passerelle entre les grandes lignes d'un plan stratégique, il met en oeuvre le plan d'actions et le suivi de ce dernier. Il contrôle la bonne tenue des coûts et de l'ensemble des actions commerciales et événementielles, en reportant tout dysfonctionnement à sa direction.
  • Dans le cadre d'une entreprise de moins de 30 salariés, le poste de direction marketing dans les structures sportives n'existant pas, le responsable marketing et événementiel sport exerce directement les fonctions d'un directeur marketing et élabore lui-même toute la stratégie avec la direction de l'entreprise. 60% des entreprises dans le secteur privé ne dépassant pas les 5 salariés, le responsable marketing et événementiel sport est souvent amené à réaliser l'ensemble des besoins en communication en totale autonomie.
  • En fonction du secteur (public, privé) et de la taille de l'entreprise, le responsable marketing et événementiel sport voit donc son degré d'autonomie et sa rémunération modifiés.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34317BC01

FORMATION AU BLOC :
Montage de partenariats sportifs et financiers

C1.1 Analyser des objectifs de sponsoring à partir de stratégies de clubs élaborées par la direction marketing et commerciale pour cibler des types de sponsors.
C1.2 Analyser des constructions d'offres de sponsoring, des montants liés à des prestations proposées pour préparer des actions de prospection.
C1.3 Programmer et planifier des phases de prospections de sponsors et les faire valider par la direction marketing et commerciale.
C1.4 Construire et structurer des argumentaires commerciaux, présenter des projets sportifs, des fonctionnements de fédérations, leur histoire, mettre en avant des prestations proposées en contrepartie de montants alloués.
C1.5 Sélectionner, utiliser et paramétrer des outils (de type CRM) de pilotage d'activités commerciales pour suivre des plans d'actions établis.
C1.6 Répertorier et cibler des entreprises susceptibles d'être intéressées par les valeurs et l'univers du sport, identifier des décisionnaires, utiliser les réseaux sociaux pour atteindre des personnes ciblées.
C1.7 Présenter des offres de sponsoring à des représentants d'entreprises, évaluer des intérêts d'interlocuteurs, identifier des freins et des objections pour finaliser des négociations.
C1.8 Déterminer avec des sponsors des contenus et des objectifs de partenariats (commerciaux, échanges de marchandises ou de prestations, etc.) pour formaliser des engagements fermes en validant les marges de négociation avec la direction marketing et commerciale du club ou de la structure.
C1.9 Evaluer des valeurs de partenariats, sélectionner des contreparties à proposer, négocier des durées en fonction des intérêts des parties en lien avec la direction marketing et commerciale du club.
C1.10 Gérer des relations avec des partenaires de structures sportives, concevoir des évènements destinés à des partenaires en fonction des éléments préétablis.
C1.11 Structurer des actions de communication destinées à des partenaires afin de valoriser leur soutien et leur engagement.
C1.12 Réaliser des supports de communication internes et externes, exploiter le digital et les réseaux sociaux pour communiquer sur des partenariats, valoriser des actions réalisées dans le cadre de partenariats sportifs.

MODALITES D'EVALUATION:

Évaluation des C1.1. à C1.12 Élaborer et présenter une stratégie de recherche de sponsors ou de partenaires pour le compte d'une structure sportive, d'un club sportif ou d'évènements. Format: Présentation d'une stratégie de recherche de sponsors pour le compte d'une organisation sportive (objectifs, offres et plan d'action à mettre en place). Les candidats doivent remettre un dossier de présentation de la stratégie avec une précision des moyens nécessaires à la mise en oeuvre de la stratégie et la présentation d'éléments susceptible de crédibiliser la faisabilité et le réalisme de la stratégie proposée. Remise d'un dossier préalablement au passage d'une soutenance. Présentation orale devant un jury intégrant au moins 50% de professionnels extérieurs à l'organisme. La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34317BC02

FORMATION AU BLOC :
Marketing de vente de produits ou services sportifs

C2.1 Recueillir des objectifs de plans d'action marketings et d'opérations de communication auprès de la direction marketing et commerciale d'un club, d'une fédération sportive, d'une marque de sport.
C2.2 Réaliser des études de marchés pour analyser les évolutions des pratiques sportives, de la consommation de produits, d'articles ou de services liés au sport ou au e-sport.
C2.3 Identifier les publics ciblés par des opérations marketing en lien avec les directions marketings et/ou commerciales de structures, de marques, de clubs ou de fédérations.
C2.4 Anticiper et vérifier des conditions de mises en oeuvre et de réalisation d'opérations afin d'en valider la faisabilité.
C2.5 Structurer des propositions d'actions marketing pour des directions marketing et commerciales de marque, de clubs, de fédérations pour des lancements de produits, des promotions de services et/ou d'évènements sportifs, a promotion d'activités et de pratiques sportives.
C2.6 Imaginer et structurer des actions de communications adaptées à des objectifs de campagnes et à des budgets de marques et d'entreprises, les soumettre à des directions marketing et commerciales.
C2.7 Structurer des activations digitales d'opérations marketings et de communication, en lien avec la direction marketing, cibler des réseaux et des types de contenus à publier.
C2.8 Tablier des budgets prévisionnels de plans marketing et de communication, prospecter, identifier et cibler des prestataires compétents pour présenter des projets aboutis à des directions marketing et/ou générales.
C2.9 Piloter le lancement d'opérations marketing avec des équipes opérationnelles, contrôler pour le compte de la direction marketing/évènementielle des déroulements d'opérations marketing à partir de tableaux de suivis et effectuer des rapports réguliers pour les différents acteurs.
C2.10 Contrôler des contenus, des éléments pour des visuels, des éléments graphiques et des habillages pour des opérations marketing et de communication et sécuriser des validations.
C2.11 Relayer des opérations marketing sur Internet et les réseaux sociaux, superviser la réalisation d'opérations de communication selon des plans de communication définis par des directions marketing et communication.
C2.12 Répertorier des impacts d'opérations marketing et de communication à partir d'outils de mesure et d'indicateurs, gérer des contacts générés par des opérations, analyser des impacts sur des chiffres et des ventes.
C2.13 Préconiser des adaptations de plans d'actions marketing pour rester en ligne avec des objectifs définis en lien avec des analyses partagées avec la direction marketing et commerciale.
C2.14 Valoriser des impacts d'opérations en utilisant les méthodes appliquées dans le sport, calculer le retour sur investissement d'opérations pour formaliser des bilans.
C2.15 Effectuer des bilans de plans marketing et de communication mis en oeuvre, estimer des impacts sur des constructions de chiffres d'affaires pour remonter des chiffres à des directions.

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle Évaluation des C2.1 à C2.15 Analyse de retombées et d'impacts d'actions marketing et de communication dans le secteur du sport. Format: A partir de cas d'entreprises du secteur du sport, les candidats doivent analyser les retombées d'opérations marketing et de communication réalisées. Les analyses sont à présenter dans le cadre d'un document écrit qui doit détailler les actions initiées, présenter un bilan des actions et une analyse des retombées intégrant une analyse du retour sur investissement. Les analyses et les conclusions sont également présentées lors d'une soutenance orale devant un jury comportant au moins un professionnel du marketing sportif. La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34317BC03

FORMATION AU BLOC :
Pilotage des activités commerciales dans le domaine sportif

C3.1 Analyser des objectifs de chiffre d'affaires définis par des directions à partir d'études des secteurs de la vente et de la distribution d'articles de sport pour apprécier le niveau d'ambition.
C3.2 Analyser des positionnements d'acteurs, de marques, positionner des concurrents sur des marchés en collectant des données fiables et chiffrées pour élaborer des argumentaires et adapter des présentations de produits et de services.
C3.3 Cibler des produits à mettre en avant sur des marchés à partir d'études de marchés et en fonction des objectifs de chiffres d'affaire et à partir d'analyses de tendances.
C3.4 Établir des prévisionnels de ventes en s'appuyant sur des analyses de performances réalisées par le passé sur des points de ventes.
C3.5 Exploiter, paramétrer des outils de pilotage et de suivi d'activités commerciales pour suivre, analyser et expliquer des résultats commerciaux.
C3.6 Gérer l'aménagement de points de ventes pour assurer des mises en avant de produits, respecter les politiques de merchandising de marques.
C3.7 Analyser des évolutions de chiffres d'affaires, contrôler des niveaux de charges et de marges pour formaliser des rapports.
C3.8 Recruter, former et manager des équipes commerciales en lien avec des objectifs de structures et de points de ventes.
C3.9 Établir des plannings d'équipes, contrôler des présences pour établir des éléments de paie.
C3.10 Gérer des stocks, gérer des référencements en accord avec des stratégies de directions, Identifier des besoins de promotions.
C3.11 Négocier des conditions de référencement de produits de marques et anticiper des besoins d'approvisionnement.
C3.12 Formaliser et contrôler des bons de commandes en respectant les process de validation.
C3.1 Analyser des objectifs de chiffre d'affaires définis par des directions à partir d'études des secteurs de la vente et de la distribution d'articles de sport pour apprécier le niveau d'ambition.
C3.2 Analyser des positionnements d'acteurs, de marques, positionner des concurrents sur des marchés en collectant des données fiables et chiffrées pour élaborer des argumentaires et adapter des présentations de produits et de services.
C3.3 Cibler des produits à mettre en avant sur des marchés à partir d'études de marchés et en fonction des objectifs de chiffres d'affaire et à partir d'analyses de tendances.
C3.4 Établir des prévisionnels de ventes en s'appuyant sur des analyses de performances réalisées par le passé sur des points de ventes.
C3.5 Exploiter, paramétrer des outils de pilotage et de suivi d'activités commerciales pour suivre, analyser et expliquer des résultats commerciaux.
C3.6 Gérer l'aménagement de points de ventes pour assurer des mises en avant de produits, respecter les politiques de merchandising de marques.
C3.7 Analyser des évolutions de chiffres d'affaires, contrôler des niveaux de charges et de marges pour formaliser des rapports.
C3.8 Recruter, former et manager des équipes commerciales en lien avec des objectifs de structures et de points de ventes.
C3.9 Établir des plannings d'équipes, contrôler des présences pour établir des éléments de paie.
C3.10 Gérer des stocks, gérer des référencements en accord avec des stratégies de directions, Identifier des besoins de promotions.
C3.11 Négocier des conditions de référencement de produits de marques et anticiper des besoins d'approvisionnement.
C3.12 Formaliser et contrôler des bons de commandes en respectant les process de validation.

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle Évaluation de C3.1 à C3.12 Gestion et pilotage de ventes d'articles de sport dans le cadre d'un jeu d'entreprise. Format: Les candidats sont évalués lors de leur participation à un jeu de rôle dans l'entreprise spécialement conçu en lien avec les problématiques d'entreprises et de marques du secteur du sport. Ils sont évalués sur la gestion d'un point de vente d'articles de sport et leur capacité à manager les fonctions commerciales en fonction et à partir d'une stratégie établie. A l'issue du jeu, les candidats doivent présenter lors d'une soutenance une analyse des décisions prises, des actions mises en place et des résultats constatés. La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34317BC04

FORMATION AU BLOC :
Gestion des projets évènementiels sport

C4.1 Analyser des projets d'évènements sportifs, identifier les objectifs et les attentes, identifier les publics pour en étudier la faisabilité.
C4.2 Analyser les contraintes réglementaires associées à des organisations d'évènements sportifs, répertorier et anticiper les besoins d'autorisations (lieux, risques, gestion de la sécurité, etc.) auprès des autorités compétentes.
C4.3 Intégrer des contraintes liées à des cahiers des charges de fédérations sportives, de comités olympiques, de collectivités pour des compétitions.
C4.4 Formaliser des dossiers de présentation de concept et de projets d'évènements en centralisant l'ensemble des informations, adapter des présentations pour des participants, des publics, etc.
C4.5 Établir à partir des besoins fonctionnels des plannings de phases de préparation et de déroulement d'évènements liés au sport et les faire valider par des directions et des autorités.
C4.6 Anticiper en lien avec des prestataires et des équipes techniques des contraintes à prendre en compte dans le cadre de plannings.
C4.7 Constituer des équipes et manager un pôle lors d'un évènement sportif en définissant des missions et les fiches de postes.
C4.8 Construire et exploiter des outils de pilotage d'évènements pour suivre les phases de préparations et contrôler le respect du planning.
C4.9 Encadrer des équipes salariées et des volontaires sur des évènements sportifs à partir d'une organisation préétablie.
C4.10 Gérer des compétences de membres d'équipes et établir des plannings d'intervention en respectant les cadres réglementaires.
C4.11 Gérer et orienter des participants à des compétitions sportives, mettre en place et contrôler des systèmes d'accréditations.
C4.12 Anticiper des déroulés d'évènements sportifs pour identifier les points stratégiques et être en capacité de gérer des imprévus et des situations complexes lors d'évènements.
C4.13 Établir des bilans d'évènements sportifs pour le compte d'organisateurs, de partenaires ou de sponsors, identifier et présenter des axes d'amélioration concernant l'organisation.
C4.14 Être en veille constante concernant les pratiques sportives en France mais aussi à l'étranger, analyser les potentielles adaptations de ces pratiques dans un contexte français.
C4.15 Analyser les secteurs et marchés, cerner et exploiter les nouvelles tendances dans le milieu de l'évènementiel lié au sport, à sa pratique et aux nouvelles disciplines et lieux de pratiques suite aux récentes normes climatiques et RSE.
C4.16 Construire et structurer des offres adaptées aux nouveaux lieux de la pratique.

MODALITES D'EVALUATION:

Rapport d'expérience professionnelle Évaluation des C4.1 à C4.16 Rédaction et présentation d'un mémoire en lien avec la gestion et la coordination opérationnelle d'un évènement sportif. Format: A partir d'une expérience professionnelle réalisée dans le cadre d'un évènement sportif, les candidats doivent assurer rédaction et présentation d'un mémoire sur l'analyse des problématiques et des enjeux liés au management de projets évènementiels. Les mémoires peuvent se centrer sur un aspect en particulier - phase de préparation, management des projets, etc.tout en devant aborder l'ensemble des aspects liés à la conduite d'évènements. Les travaux sont remis et soutenus devant un jury de professionnels de l'évènementiel sportif La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.