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SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI
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METIERS DE CATEGORIE M : Support à l'entreprise

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI M17 : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Stratégie commerciale (M1707)

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Parcours de formations professionnelles et diplômes (RNCP)

Appellations professionnelles

  • Directeur commercial / Directrice commerciale
  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
  • Responsable commercial / commerciale
  • Responsable commercial international / commerciale internationale
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable développement / Business Developer
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable e-commerce

Environnements de travail

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser la force commerciale d'une entreprise ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Définir une stratégie commerciale ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser une stratégie commerciale ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Mettre en oeuvre une stratégie commerciale ADD
Information - documentation - communication -> Diffusion de l'information Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Coordonner l'activité des commerciaux ADD
Achat - vente -> Relation client Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte ADD
Achat - vente -> Relation client Déterminer le potentiel d'un client ou prospect ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise ADD
Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution ADD
Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe Animer une réunion ADD
Ressources Humaines -> Management RH Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables Élaborer un budget ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Suivre un budget ADD
Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Analyses - mesures -> Mesures et collecte de données Analyse statistique ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Management ADD
Achat - vente -> Relation client Management électronique de relation client (e-CRM) ADD
Achat - vente -> Stratégie marketing Marketing / Mercatique ADD
Compétences transverses -> Relation client et posture de service Techniques commerciales ADD
Compétences transverses -> Négociation Techniques de négociation ADD
Information - documentation - communication -> Actions de communication Techniques de communication ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Techniques d'animation d'équipe ADD
Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit commercial ADD
Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet Gestion de projet ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Gestion budgétaire ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Gestion comptable ADD
Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Gestion administrative ADD
Achat - vente -> Relation client Logiciel de gestion clients ADD
Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet Outils de planification ADD
Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire Veille concurrentielle ADD

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche.

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit du commerce international ADD
Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques Réglementation des douanes ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels ADD
Achat - vente -> Prospection Prospecter de nouveaux marchés ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Développer un portefeuille clients et prospects ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Superviser l'activité d'un service ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Achat - vente -> Vente Techniques de vente ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables Techniques d'affacturage ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet Participer à l'élaboration d'un cahier des charges ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques Réglementation du commerce électronique ADD
Achat - vente -> Achats E-procurement ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur ADD
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/8

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux ADD