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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE M : Support à l'entreprise

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI M17 : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Stratégie commerciale (Fiche métier Code ROME M1707)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Directeur commercial / Directrice commerciale
  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
  • Responsable commercial / commerciale
  • Responsable commercial international / commerciale internationale
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable développement / Business Developer
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable e-commerce

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la force commerciale d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale
Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire
Suivre un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Élaborer un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Ressources Humaines -> Management RH
Animer une réunion Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe
Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Achat - vente -> Relation client
Définir une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) Information - documentation - communication -> Diffusion de l'information
Coordonner l'activité des commerciaux Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte Achat - vente -> Relation client

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Gestion de projet Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Gestion budgétaire Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Gestion comptable Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Gestion administrative Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Outils de planification Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Veille concurrentielle Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire
Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Techniques de communication Information - documentation - communication -> Actions de communication
Techniques de négociation Compétences transverses -> Négociation
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service
Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing
Management électronique de relation client (e-CRM) Achat - vente -> Relation client
Management Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Analyse statistique Analyses - mesures -> Mesures et collecte de données

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit du commerce international Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Réglementation des douanes Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels Achat - vente -> Stratégie commerciale
Prospecter de nouveaux marchés Achat - vente -> Prospection
Développer un portefeuille clients et prospects Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Superviser l'activité d'un service Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques de vente Achat - vente -> Vente
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'affacturage Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à l'élaboration d'un cahier des charges Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Réglementation du commerce électronique Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
E-procurement Achat - vente -> Achats
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/8

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes