SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE M : Support à l'entreprise

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI M17 : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Stratégie commerciale (Fiche métier Code ROME M1707)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Appellations professionnelles, les noms usuels des métiers concernés :

Directeur commercial / Directrice commerciale / Directeur commercial / Directrice commerciale export / Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale / Responsable commercial / commerciale / Responsable commercial international / commerciale internationale / Responsable de la stratégie commerciale / Responsable développement / Business Developer / Responsable du développement commercial / Responsable e-commerce /

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS PROCHES

METIERS PAR EVOLUTION

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

- Cqp chef d'agence en négoce et matériaux de construction
NIV5 : Zythologue
NIV5 : Conseiller commercial en vins et spiritueux
NIV5 : Chargé de développement commercial cosmétiques et parfums
NIV6 : Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
NIV6 : Diplôme de toulouse business school:"programme bac + 3 en management"
NIV6 : Responsable du développement commercial
NIV6 : Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
NIV6 : Responsable du marketing et du développement commercial
NIV6 : Diplôme en développement commercial
NIV6 : Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international
NIV6 : Responsable de développement
NIV6 : Responsable commercial (badge)
NIV6 : Responsable commercial et marketing
NIV6 : Responsable du développement des affaires
NIV6 : Responsable marketing et commercial
NIV6 : Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
NIV6 : Responsable de développement commercial (option banque-assurance)
NIV6 : Responsable du développement commercial france et international
NIV6 : Responsable en gestion et développement d'une business unit
NIV6 : Chargé de développement d'activités touristiques
NIV6 : Sup'est
NIV6 : Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal
NIV6 : Responsable commercial et marketing
NIV6 : Responsable opérationnel d'activité
NIV6 : Responsable marketing commerce et expérience client
NIV6 : Diplôme d'études supérieures en management international des entreprises (desmie)
NIV6 : Responsable marketing et commercial
NIV6 : Responsable commercial et marketing
NIV6 : Chargé d'affaires commerciales et marketing opérationnel
NIV6 : Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
NIV6 : Gestion administrative et commerciale des organisations : management commercial et marketing omnicanal
NIV6 : Métiers du commerce international (fiche nationale)
NIV6 : Manager d'entreprises de vins et spiritueux
NIV6 : Management des activités commerciales (fiche nationale)
NIV6 : Diplôme d'études supérieures en management
NIV6 : Responsable commercial pour l'agro-alimentaire
NIV6 : Chargé de développement stratégique
NIV6 : Responsable en marketing, commercialisation et gestion
NIV6 : Chargé de développement commercial franco-allemand
NIV6 : Responsable en management opérationnel
NIV6 : Responsable en marketing et développement commercial
NIV6 : Responsable commercial(e) et marketing digital
NIV6 : Responsable commercial en affaires internationales
NIV6 : Responsable de la performance commerciale et du marketing digital
NIV6 : Responsable marketing multicanal bilingue
NIV6 : Responsable du tourisme et des voyages
NIV6 : Diplôme d'etudes supérieures en commerce et gestion de l'egc d'occitanie
NIV6 : Responsable en management et gestion d'activité
NIV6 : Responsable de zone import-export
NIV7 : Chef de produit
NIV7 : Management des pme-pmi (fiche nationale)
NIV7 : Langues étrangères appliquées (fiche nationale)
NIV7 : Management et commerce international (fiche nationale)
NIV7 : Diplôme de l'école supérieure des sciences commerciales d'angers (essca)
NIV7 : Diplôme visé du programme grande ecole
NIV7 : Titre visé bac + 5 : diplôme de l'ecole de management léonard de vinci
NIV7 : Management et gestion des organisations
NIV7 : Diplôme de l'institut supérieur du commerce de paris. programme grande école
NIV7 : Diplôme manager d'affaires internationales et de projets innovants
NIV7 : Esc montpellier programme grande ecole
NIV7 : Manager dirigeant des entreprises du secteur des médias
NIV7 : Programme grande ecole
NIV7 : Intelligence économique (fiche nationale)
NIV7 : Manager du développement commercial
NIV7 : Ingénieur d'affaires
NIV7 : Diplôme de l'ecole supérieure de commerce de dijon (programme grande ecole)
NIV7 : Directeur commercial marketing et stratégie digitale
NIV7 : Dirigeant d'entreprise
NIV7 : Manager commercial de la distribution automobile
NIV7 : Manager international
NIV7 : Programme grande ecole
NIV7 : Diplôme programme grande école
NIV7 : Manager de la stratégie commerciale et marketing
NIV7 : Ingénieur d'affaires
NIV7 : Manager marketing digital et commercial (ms)
NIV7 : Manager du developpement international
NIV7 : Manager marketing (ms)
NIV7 : Diplôme du programme grande école - paris school of business
NIV7 : Diplôme d'enseignement supérieur en management international
NIV7 : Manager de projet
NIV7 : Manager option retail ou wholesale
NIV7 : Manager de projet
NIV7 : Responsable d'affaires agroalimentaires
NIV7 : Em normandie - programme grande ecole
NIV7 : Manager en ingénierie d'affaires
NIV7 : Diplôme stratégie et dirigeants
NIV7 : Manager du commerce international
NIV7 : Manager international
NIV7 : Manager du marketing et de la performance commerciale
NIV7 : Manager d'entreprise ou de centre de profit
NIV7 : Manager d'unité opérationnelle
NIV7 : Manager en stratégie et développement international
NIV7 : Programme grande ecole
NIV7 : Diplôme du programme grande ecole (master in management)
NIV7 : Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
NIV7 : Manager du développement commercial
NIV7 : Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
NIV7 : Directeur de la stratégie numérique
NIV7 : Manager du marketing digital
NIV7 : Inseec programme grande ecole
NIV7 : Marketing, vente (fiche nationale)
NIV7 : Négociateur d'affaires internationales
NIV7 : Directeur international/international manager (du)
NIV7 : Manager d'affaires
NIV7 : Manager en stratégie et développement d'entreprise
NIV7 : Manager d'affaires de la filière biotechnologie-biopharmacie
NIV7 : Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (ms)
NIV7 : Manager du développement d'affaires en agrobusiness
NIV7 : Manager transport, logistique et commerce international
NIV7 : Responsable export des vins et spiritueux
NIV7 : Diplôme du programme grande école
NIV7 : Manager du développement commercial et international
NIV7 : Manager commercial clients grands comptes
NIV7 : Manager d'entreprise
NIV7 : Manager du développement d'affaires à l'international
NIV7 : Expert(e) de la performance
NIV7 : Manager marketing et développement commercial
NIV7 : Entrepreneur - dirigeant d'entreprise
NIV7 : Directeur d'activités
NIV7 : Manager de la stratégie et de la performance commerciale
NIV7 : Manager en stratégies touristiques
NIV7 : Directeur de la stratégie marketing digitale
NIV7 : Ingénieurs d'affaires (ms)
NIV7 : Manager du développement commercial
NIV7 : Manager de projets nationaux et internationaux des organisations
NIV7 : Ingénieur d'affaires industrielles (ms)
NIV7 : Manager d'affaires internationales
NIV7 : Programme grande ecole - diplôme d'études supérieures en management
NIV7 : Manager des opérations logistiques internationales
NIV7 : Manager des activités du tourisme et des voyages
NIV7 : Directeur(trice) du développement des produits de mode
NIV7 : Manager des hommes et des projets dans un contexte international
NIV7 : Expert en stratégie du marketing digital
NIV7 : Manager du marketing et de la stratégie commerciale
NIV7 : Marketing & stratégie
NIV7 : Management et organisation
NIV7 : Diplôme de gestion et d'administration des affaires
NIV7 : Manager du développement d'entreprise ou d'unité opérationnelle
NIV7 : Expert en intelligence économique

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

STRUCTURES : Entreprise industrielle
STRUCTURES : Entreprise publique/établissement public
STRUCTURES : Société de services
SECTEURS : Aéronautique, spatial
SECTEURS : Agriculture
SECTEURS : Alimentaire
SECTEURS : Armement
SECTEURS : Automobile
SECTEURS : Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
SECTEURS : Bois, ameublement
SECTEURS : Chimie
SECTEURS : Chimie fine
SECTEURS : Combustibles
SECTEURS : Commerce/vente
SECTEURS : Électricité
SECTEURS : Électroménager
SECTEURS : Électronique
SECTEURS : Énergie, nucléaire, fluide
SECTEURS : Ferroviaire
SECTEURS : Habillement, cuir, textile
SECTEURS : Industrie cosmétique
SECTEURS : Industrie de santé
SECTEURS : Industrie du papier, carton
SECTEURS : Industrie graphique
SECTEURS : Information et communication
SECTEURS : Machinisme
SECTEURS : Mécanique, travail des métaux
SECTEURS : Métallurgie, sidérurgie
SECTEURS : Nautisme
SECTEURS : Optique, optronique
SECTEURS : Parachimie
SECTEURS : Pétrochimie
SECTEURS : Plasturgie, caoutchouc, composites
SECTEURS : Sécurité, hygiène, environnement
SECTEURS : Sport et loisirs
SECTEURS : Tourisme
SECTEURS : Transport/logistique
SECTEURS : Verre, matériaux de construction

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

Un peu de détente ?
Fictions interactives

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la force commerciale d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale

Définir une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale

Organiser une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale

Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) Information - documentation - communication -> Diffusion de l'information

Coordonner l'activité des commerciaux Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte Achat - vente -> Relation client

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Achat - vente -> Relation client

Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin

Animer une réunion Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe

Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Ressources Humaines -> Management RH

Élaborer un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables

Suivre un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables

Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Analyse statistique Analyses - mesures -> Mesures et collecte de données

Management Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

Management électronique de relation client (e-CRM) Achat - vente -> Relation client

Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing

Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service

Techniques de négociation Compétences transverses -> Négociation

Techniques de communication Information - documentation - communication -> Actions de communication

Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit

Gestion de projet Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet

Gestion budgétaire Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables

Gestion comptable Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables

Gestion administrative Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières

Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client

Outils de planification Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet

Veille concurrentielle Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale Achat - vente -> Stratégie commerciale

Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale Achat - vente -> Stratégie commerciale

Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit du commerce international Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit

Réglementation des douanes Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels Achat - vente -> Stratégie commerciale

Prospecter de nouveaux marchés Achat - vente -> Prospection

Développer un portefeuille clients et prospects Achat - vente -> Stratégie commerciale

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Superviser l'activité d'un service Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques de vente Achat - vente -> Vente

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'affacturage Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à l'élaboration d'un cahier des charges Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Réglementation du commerce électronique Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques

E-procurement Achat - vente -> Achats

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur Achat - vente -> Stratégie commerciale

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/8

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes