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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE M : Support à l'entreprise

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI M17 : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Stratégie commerciale (Fiche métier Code ROME M1707)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Appellations professionnelles, les noms usuels des métiers concernés :

Directeur commercial / Directrice commerciale / Directeur commercial / Directrice commerciale export / Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale / Responsable commercial / commerciale / Responsable commercial international / commerciale internationale / Responsable de la stratégie commerciale / Responsable développement / Business Developer / Responsable du développement commercial / Responsable e-commerce /
PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"


Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

Un peu de détente ?
Fictions interactives

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la force commerciale d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale
Définir une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) Information - documentation - communication -> Diffusion de l'information
Coordonner l'activité des commerciaux Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte Achat - vente -> Relation client
Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Achat - vente -> Relation client
Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
Animer une réunion Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe
Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Ressources Humaines -> Management RH
Élaborer un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
Suivre un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Analyse statistique Analyses - mesures -> Mesures et collecte de données
Management Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Management électronique de relation client (e-CRM) Achat - vente -> Relation client
Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service
Techniques de négociation Compétences transverses -> Négociation
Techniques de communication Information - documentation - communication -> Actions de communication
Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Gestion de projet Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Gestion budgétaire Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Gestion comptable Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Gestion administrative Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Outils de planification Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Veille concurrentielle Information - documentation - communication -> Recherche et veille documentaire

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale Achat - vente -> Stratégie commerciale
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit du commerce international Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Réglementation des douanes Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels Achat - vente -> Stratégie commerciale
Prospecter de nouveaux marchés Achat - vente -> Prospection
Développer un portefeuille clients et prospects Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Superviser l'activité d'un service Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques de vente Achat - vente -> Vente
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'affacturage Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à l'élaboration d'un cahier des charges Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Réglementation du commerce électronique Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
E-procurement Achat - vente -> Achats
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-M1707-B1/8

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes