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CQP Technico-commercial industriel (RNCP34472)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : UNION INDUSTRIES METALLURGIQUES MINIERES

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 20x Spécialités pluri-technologiques de production > NSF 200 Technologies industrielles fondamentales >
> NSF 200w Technologies industrielles fondamentales (commercialisation) >

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 25x Mécanique, électricité, électronique > NSF 250 Spécialites pluritechnologiques mécanique-electricite >
> NSF 250w Spécialités pluritechnologiques commercialisation >

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 25x Mécanique, électricité, électronique > NSF 251 Mécanique générale et de précision, usinage >
> NSF 251w Mécanique générale et de précision (commercialisation) >

Activités visées

L'analyse et la construction d'une proposition commerciale Le déploiement d'une action commerciale Le suivi d'un plan d'actions lié à une action commerciale
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Technico-commercial
  • Technico-commercial industriel
  • Attaché technico-commercial
  • Chargé d'affaires

Environnements de travail

  • Le titulaire de la qualification intervient dans le champ du développement commercial de l'entreprise en France ou à l'international, dans un contexte de fourniture de biens ou de services à l'industrie. Ses activités peuvent varier selon le secteur de l'entreprise ou la taille de l'entreprise. Il peut être amené à travailler de façon sédentaire ou itinérante.

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34472BC03

BLOC :
Le suivi d'un plan d'actions lié à une action commerciale

1. Assurer le suivi commercial et la fidélisation client
2. Exploiter un outil de gestion commercial et de la relation client

MODALITES D'EVALUATION:

a) Évaluation en situation professionnelle réelle L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans le cadre d'activités professionnelles réelles. Cette évaluation s'appuie sur : une observation en situation de travail des questionnements avec apport d'éléments de preuve par le candidat b) Présentation des projets ou activités réalisés en milieu professionnel Le candidat transmet un rapport à l'UIMM territoriale centre d'examen, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les compétences professionnelles à évaluer ont bien été mises en oeuvre en entreprise à l'occasion d'un ou plusieurs projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d'évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel d'évaluation sont satisfaites. c) Évaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans des conditions représentatives d'une situation réelle d'entreprise : par observation avec questionnements Ou avec une restitution écrite et/ou orale par le candidat.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34472BC01

BLOC :
L'analyse et la construction d'une proposition commerciale

1. Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
2. Réaliser une action commerciale dans le cadre des objectifs impartis

MODALITES D'EVALUATION:

Les compétences professionnelles mentionnées dans le référentiel du CQPM sont évaluées par la commission d'évaluation à l'aide des critères avec niveau d'exigence et selon les conditions d'évaluation définies dans le référentiel d'évaluation. Cette évaluation sera complétée par l'avis de l'entreprise (hors dispositif VAE). Les modalités d'évaluation sont les suivantes : a) Évaluation en situation professionnelle réelle L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans le cadre d'activités professionnelles réelles. Cette évaluation s'appuie sur : une observation en situation de travail des questionnements avec apport d'éléments de preuve par le candidat b) Présentation des projets ou activités réalisés en milieu professionnel Le candidat transmet un rapport à l'UIMM territoriale centre d'examen, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les compétences professionnelles à évaluer ont bien été mises en oeuvre en entreprise à l'occasion d'un ou plusieurs projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d'évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel d'évaluation sont satisfaites. c) Évaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans des conditions représentatives d'une situation réelle d'entreprise : par observation avec questionnements Ou avec une restitution écrite et/ou orale par le candidat.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34472BC02

BLOC :
Le déploiement d'une action commerciale

1. Analyser le besoin client
2. Conduire l'action commerciale pour développer le portefeuille client

MODALITES D'EVALUATION:

Les compétences professionnelles mentionnées dans le référentiel du CQPM sont évaluées par la commission d'évaluation à l'aide des critères avec niveau d'exigence et selon les conditions d'évaluation définies dans le référentiel d'évaluation. a) Évaluation en situation professionnelle réelle L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans le cadre d'activités professionnelles réelles. Cette évaluation s'appuie sur : une observation en situation de travail des questionnements avec apport d'éléments de preuve par le candidat b) Présentation des projets ou activités réalisés en milieu professionnel Le candidat transmet un rapport à l'UIMM territoriale centre d'examen, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les compétences professionnelles à évaluer ont bien été mises en oeuvre en entreprise à l'occasion d'un ou plusieurs projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d'évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel d'évaluation sont satisfaites. c) Évaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée L'évaluation des compétences professionnelles s'effectue dans des conditions représentatives d'une situation réelle d'entreprise : par observation avec questionnements Ou avec une restitution écrite et/ou orale par le candidat.