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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Entrepreneur du bâtiment (RNCP34477)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INSTITUT TECH FEDERATION FRANC BATIMEN

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
>

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 23x Génie civil, construction et bois > NSF 230 Spécialités pluritechnologiques génie civil, construction, bois >
> NSF 230p Coordination de chantiers tous corps d'état >

Activités visées par cet enseignement

La certification "Entrepreneur du Bâtiment" prépare à diriger une entreprise de BTP ou intégrer un staff de direction. Au-delà de la dimension "technique-métier" (déléguée ou non selon la taille de l'entreprise et son corps d'état) le dirigeant assure les activités suivantes : Conception d'une stratégie (notamment commerciale) pour son entreprise, Gestion comptable et financière, Gestion administrative et réglementation, Organisation et management des ressources humaines, du diagnostic au plan d'actions : élaboration d'un projet (dans une perspective de reprise ou de développement d'activité) Compte tenu de la diversité des entreprises du secteur, cela peut correspondre aux poste suivants : Dirigeant (associé ou non), Codirigeant, conjoint collaborateur (trice), second du dirigeant Gérant (salarié ou non) d'entreprise du BTP, Directeur de filiale de production P.D.G de SCOP BTP (société coopérative de production) … Les champs de responsabilités de ces premiers postes couvrent la totalité ou quasi-totalité du périmètre de la certification Les compétences acquises permettent également d'occuper la fonction de dirigeant lorsque : 1. La PME a plusieurs départements, centres de profits ou activités multiples. Dans ces cas, le titulaire de la certification peut être chargé d'affaires, directeur travaux, directeur commercial ou directeur administratif et financier 2. La TPE artisanale a une direction bicéphale : le dirigeant reste centré sur l'activité technique et c'est son bras droit qui prend en charge les compétences couvertes pour le présent référentiel. Dans tous ces cas, le degré d'autonomie et de poly-compétence est très élevé, encore plus dans les TPE. 92% des effectifs concernés par la certification se trouvent dans des entreprises avec un effectif inférieur à 50 salariés
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Les titulaires de la certification sont amenés à exercer la fonction de dirigeant du bâtiment.
  • Il peut prétendre aux postes suivants :
  • Dirigeant (associé ou non),
  • Codirigeant, conjoint collaborateur (trice)
  • Gérant (salarié ou non) d'entreprise du BTP,
  • Directeur de filiale de production
  • P.D.G de SCOP BTP (société coopérative de production) …
  • Les champs de responsabilités de ces premiers postes couvrent la totalité ou quasi-totalité du périmètre de la certification et également :
  • Directeur technique
  • Directeur commercial, chargé d'affaires
  • Directeur administratif et Financier
  • Les champs de responsabilités de ces trois derniers postes couvrent près de 80% du périmètre de la certification.

Environnements de travail

  • Direction de TPE et PME du BTP

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34477BC04

FORMATION AU BLOC :
Organisation et management des ressources humaines

41-1 Planifier l'organisation et la mise en oeuvre du plan d'actions en vue d'atteindre les objectifs dans les délais
41-2 Répartir les tâches selon les compétences des collaborateurs afin d'impliquer chacun
41-3 Contrôler le processus de réalisation, mesurer les écarts et définir les actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs
41-4 Organiser son temps de dirigeant afin d'assurer une veille (RH, technique, marché, …) pour son entreprise
42-1 Identifier les besoins en compétences afin de réaliser le plan d'activités de l'entreprise
42-2 Recruter selon les besoins et fidéliser les salariés afin de pérenniser et développer l'entreprise
42-3 Valoriser les entretiens individuels pour gérer ses RH et les parcours de ses collaborateurs
43-1 Animer et fédérer les équipes pour développer le sentiment d'appartenance en tenant compte des styles de management
43-2 Créer le dialogue et réguler les échanges, résoudre les conflits afin de maintenir la cohésion des équipes
43-3 Mettre en place la délégation pour rendre autonome les équipes

MODALITES D'EVALUATION:

Conduite de projet (50%) :Réalisation d'une action collective à vocation solidaire sur 10 mois Oral + Ecrit + Pratique Individuel + collectif, évalué par les partenaires et par l'intervenant en charge du suivi des projets Etudes de cas (50%) :écrit + oral Rédaction d'une fiche de poste + Cas oral, évaluées par les intervenants en charge du module concerné

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34477BC05

FORMATION AU BLOC :
du diagnostic au plan d'actions : élaboration d'un projet (dans une perspective de reprise ou de développement d'activité)

51-1 A partir d'un diagnostic cohérent (diagnostic général et analyse financière), concevoir son plan d'action pour identifier les champs d'actions prioritaires (RH, marché, finance …)
51-2 Hiérarchiser l'ensemble des actions à mettre en oeuvre pour élaborer un planning
51-3 Qualifier et quantifier les moyens nécessaires (humains, matériels, informatiques, financiers) à l'atteinte des objectifs pour réaliser les plans d'investissement
52-1 Rechercher activement de nouveaux marchés (par le biais d'études de marchés, de prospections, de constitution d'un réseau professionnel, …) afin de conforter et développer ses résultats
52-2 Établir des plans d'actions à court, moyen et long terme et en déduire des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour obtenir de meilleures performances commerciales
52-3 Définir des outils de suivi d'activité commerciale en vue d'optimiser le pilotage
53-1 Déterminer les valeurs de l'entreprise en prenant en compte son histoire, son environnement, ses choix de dirigeant afin de donner du sens à son action d'entrepreneur
53-2 Développer une communication externe sur les atouts de l'entreprise afin de se démarquer en affichant son identité propre
53-3 Analyser sa pratique de dirigeant d'entreprise du bâtiment pour dégager des pistes de progrès
54-1 Evaluer la valeur de l'entreprise au regard de l'analyse financière pour déterminer ses choix de gestion
54-2 Élaborer des scenarii de financement pour préparer une transmission
54-3 Effectuer des choix de fiscalité en vue d'optimiser son résultat

MODALITES D'EVALUATION:

Epreuve finale : Projet Professionnel écrit + oral Rédaction du Projet Professionnel Ecrit / Individuel Evalué par l'intervenant en charge du suivi des rapports (40%) Soutenance orale du Projet Professionnel, Oral / Individuel Evalué par le jury de fin de formation : 4 entrepreneurs + 1 représentant ESJDB (60%)

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34477BC01

FORMATION AU BLOC :
Conception d'une stratégie commerciale à partir d'un diagnostic global

11-1 Recenser et synthétiser les données et informations historiques et actuelles de l'entreprise (CA, résultats nets, statut juridique, évènements clés, notoriété, réputation, etc.) afin d'appréhender sa structure générale
11-2 Evaluer les ressources internes de l'entreprise (humaines, matérielles, techniques, commerciales) afin de mesurer son potentiel
11-3 Identifier les signes distinctifs de qualité pour satisfaire et fidéliser les clients
11-4 Analyser son marché et l'offre de la concurrence pour positionner son entreprise
11-5 Identifier ses facteurs clés de succès et ses points faibles pour optimiser l'organisation
12-1 Identifier le réseau relationnel et l'ensemble des partenaires de l'entreprise (clients, fournisseurs, banque)
12-2 Construire des outils d'analyse et de suivi de son portefeuille clients pour avoir une vision chiffrée de son activité et déterminer les actions d'accompagnement nécessaires
12-3 Mettre en place une politique d'écoute et de satisfaction du client pour améliorer son offre
13-1 Identifier son identité commerciale afin de décliner les outils print et digitaux à mettre en place
13-2 Mesurer l'impact de ces outils afin d'adapter sa communication
13-3 Développer des techniques de vente (écoute, négociation, argumentation, conseil) afin d'adapter son offre aux besoins de ses clients et d'atteindre ses objectifs commerciaux
13-4 Négocier avec ses différents partenaires (maître d'oeuvre et maître d'ouvrage, fournisseurs, autres entreprises) afin d'offrir à sa clientèle un rapport qualité / prix optimal

MODALITES D'EVALUATION:

Diagnostic d'une entreprise tierce 30%Rédaction d'un dossier écrit (25 à 30 pages) + présentation orale (20') Sur la base d'une période d'observation en entreprise tierce, évaluation par un intervenant à partir d'une grille d'évaluation critériée Diagnostic de stratégie commerciale de son entreprise 50%Rédaction d'un dossier écrit avec analyse du portefeuille client et définition d'objectifs commerciaux Oral de vente 20%Mise en situation (5-10') Evaluations par un intervenant à partir de grilles d'évaluation critériée

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34477BC02

FORMATION AU BLOC :
Gestion comptable et financière

21-1 Déterminer les coûts de revient de chaque activité afin d'en faire une lecture analytique
21-2 Analyser les situations périodiques des chantiers afin de suivre l'évolution de l'activité
21-3 Définir et faire respecter le budget dans le cadre d'un prévisionnel afin d'assurer un contrôle a priori
21-4 Contrôler la gestion des achats (fournisseurs, assureurs, banquiers …) pour optimiser ses prix de revient
22-1 Renseigner et exploiter les tableaux de bord pour analyser les résultats et effectuer un suivi avec le comptable
22-2 Exploiter les bilans, compte de résultats, amortissements, comptes de charges afin d'évaluer la santé financière de l'entreprise en utilisant les outils informatiques adaptés
22-3 Assurer le suivi des moyens de recouvrement et le niveau d'endettement de l'entreprise afin de maintenir sa solvabilité

MODALITES D'EVALUATION:

3 études de cas Prix de revient et suivi analytique de chantier (Cas Valier) Ecrit / Individuel (20%) Tableaux de bord et budget prévisionnel Ecrit / Individuel (30%) Analyse financière Ecrit + oral / Individuel (50%) Evaluations par un intervenant

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34477BC03

FORMATION AU BLOC :
Gestion administrative et réglementation

31-1 Établir la relation contractuelle par l'utilisation de documents commerciaux pour être en conformité avec la législation
31-2 Contractualiser avec ses partenaires dans le respect de la réglementation en vue de prévenir les litiges
32-1 Gérer, dans le respect du droit social, les parcours professionnels des collaborateurs (salaires, promotions, entretiens professionnels, formation …) afin de répondre aux besoins de l'entreprise et aux attentes des salariés
32-2 Faire appliquer la réglementation en matière de sécurité afin de préserver la santé et l'intégrité physique des salariés
32-3 Développer la prévention en mettant en place une politique d'amélioration des conditions de travail pour assurer la sécurité des salariés

MODALITES D'EVALUATION:

Production d'outils de pilotage administratif Et "visa" d'un "expert pro" (expert-comptable, fédération professionnelle, organisme de prévention …) Evaluation par un intervenant Production d'au moins 5 documents parmi cette liste : Feuille d'heures, PV de réception, Document Unique, Plan de prévention, Règlement Intérieur, livret d'accueil, affichage obligatoire, CGV, assurance, CR d'entretien professionnel Mise en place d'une démarche de validation des documents par des experts appropriés