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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Attaché commercial (RNCP34559)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312p Gestion des échanges commerciaux >

Activités visées par cet enseignement

Analyse du marché Prospection Vente de produits et services Évaluation de l'atteinte de ses objectifs Suivi de la relation client
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Attaché commercial Agent commercial / commercial Assistant commercial Commercial Visiteur commercial Délégué commercial Technico-commercial Agent technico-commercial Conseiller des ventes, Responsable clientèle Assistant marketing Attaché clientèle/Chargé de clientèle Représentant.

Environnements de travail

  • Secteur du commerce ; Il travaille seul ou en équipe sous la responsabilité d'un responsable de secteur et/ou d'un responsable commercial/force de vente.
  • L'attaché(e) commercial sera amené à travailler dans différentes structures de tailles et d'organisations (PME/PMI, groupe, …).

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34559BC01

FORMATION AU BLOC :
Définir la stratégie de vente de produits et services

Développer une stratégie commerciale omnicanale dans un périmètre délimité et un contexte marchand concurrentiel pour atteindre les objectifs de vente fixés
Effectuer une veille omnicanale de la concurrence, des comportements d'achats et avis clients afin d'ajuster ses stratégie et techniques de vente
Analyser l'offre et la demande présentes sur des marchés de biens et services réels et fictifs, dans l'optique de bâtir sa stratégie commerciale
Identifier une cible de prospects/clients dans un environnement physique et numérique afin d'établir un diagnostic précis de ses besoins
Contacter les prospects par des moyens physiques et distanciels dans le but de mettre en oeuvre et respecter le plan d'action commerciale défini
Mener des opérations marketing avec des techniques de prospection directes et indirectes auprès d'une cible définie afin d'atteindre les objectifs commerciaux
Planifier et organiser ses actions commerciales dans un environnement digitalisé en utilisant les outils numériques et logiciels de gestion afin d'atteindre ses objectifs commerciaux
Construire un argumentaire de vente de produits et services en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie et sur une zone de prospection délimitée, afin d'optimiser les ventes
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV)en améliorant l'efficacité du traitement de l'information pour optimiser les ventes

MODALITES D'EVALUATION:

2 Mises en situations professionnelles 1/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de la situation d'une entreprise fictive, présentant son contexte interne ainsi que son environnement économique et commercial, il est demandé au candidat de : Analyser le marché et son évolution, l'offre concurrentielle et la demande des consommateurs Effectuer le diagnostic interne/externe de l'entreprise Proposer une stratégie de développement et un plan d'action mercatique 2/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de la situation d'une entreprise fictive, présentant son contexte interne ainsi que son environnement économique et commercial, le candidat met en place une campagne de mercatique directe.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34559BC02

FORMATION AU BLOC :
Négocier et vendre des produits et services

Fixer des objectifs de négociation critériés sur la vente de produits et services afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Dans un contexte B to B ou B to C, mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
En s'inscrivant dans le respect de la politique commerciale et des conditions générales de vente, rédiger des propositions commerciales dématérialisées présentant une offre en réponse à la demande du client
Conclure une vente de produits et services dans le respect des clauses juridiques du secteur d'activité

MODALITES D'EVALUATION:

2 Mises en situations professionnelles 1/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de données d'une entreprise fictive, présentant son contexte interne, son environnement économique et commercial, son plan d'action commerciale ainsi que la demande d'un client, il est demandé au candidat de : Concevoir une ou plusieurs propositions commerciales répondant à la demande du client Elaborer l'argumentaire de vente Définir le cadre de la négociation 2/ Réalisée en individuel, à l'oral Le candidat présente le dossier qu'il a élaboré en phase 1.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34559BC03

FORMATION AU BLOC :
Suivre l'activité commerciale de son secteur

Calculer les différents indicateurs de performance (coûts, charges, marges, seuils, ratios…) à l'aide d'outils bureautiques et dans l'optique d'évaluer les actions menées sur une période donnée
Dans une démarche d'amélioration continue, réaliser des reportings et des tableaux de suivi d'activité/stocks de produits et services afin de mettre en place des mesures correctives
Analyser des enquêtes de satisfaction à l'aide d'outils bureautiques avec pour buts de maximiser les ventes et fidéliser la clientèle
Gérer les insatisfactions et les litiges, individuellement ou en équipe, afin de garantir la qualité de la relation client
Développer une stratégie de fidélisation de son portefeuille clients par des actions commerciales ciblées et dans le respect de la politique commerciale et de l'éthique de l'entreprise
Dans un contexte marchand concurrentiel, pérenniser la relation commerciale via des techniques et outils numériques

MODALITES D'EVALUATION:

3 Mises en situations professionnelles 1/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de données chiffrées d'une entreprise fictive, il est demandé au candidat de : Réaliser et analyser le suivi quantitatif Etablir des propositions de mesures correctives 2/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de données commerciales statistiques et qualitatives d'une entreprise fictive, le candidat réalise un questionnaire intelligent. 3/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir de résultats d'enquêtes de satisfaction d'une entreprise fictive, il est demandé au candidat de : Décrire une méthode de suivi de la relation client Définir un process de traitement des litiges Proposer une action de fidélisation