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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

CQP Vendeur en matériels agricoles (RNCP29477)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : SEDIMA

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312m Commerce, vente >

Activités visées par cet enseignement

Les vendeurs en matériels agricoles vendent des matériels destinés aux utilisateurs de matériels agricoles (exploitants, entrepreneurs de travaux agricoles, CUMA, paysagistes, collectivités locales, …) et les conseillent dans le choix et l'utilisation de leurs équipements. Ils analysent et anticipent les perspectives commerciales sur leur secteur, prennent en charge et développent un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou un marché, analysent leurs besoins et leurs activités. Ils réalisent des actions de prospection et entretiennent la relation commerciale par des visites qu'ils organisent. Ils conseillent les clients et prospects sur l'ensemble des produits commercialisés par leur entreprise, tant sur le plan technique que sur les plans économique et financier. Ils sont chargés de concevoir et présenter les offres commerciales en tenant compte des achats éventuels de matériel d'occasion, de négocier et de conclure les ventes et d'accompagner le client dans sa recherche de financement.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Vendeur en matériels agricoles, Commercial en matériels agricoles, Technico-commercial en matériels agricoles

Environnements de travail

  • Le Vendeur en matériels agricoles exerce dans les entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29477BC01

FORMATION AU BLOC :
Organisation commerciale dans le cadre de la vente de matériels et équipements agricoles

Elaborer un plan de développement de l'activité commerciale
Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation en situation professionnelle et mise en situation de réalisation d'une analyse stratégique et d'un plan d'actions commerciales en organisme agréé Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « techniques commerciales » + réalisation d'un mailing commercial et d'une note de synthèse en organisme agréé Réalisation d'un rapport d'activités professionnelles et entretien avec le jury

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29477BC02

FORMATION AU BLOC :
Conseil technique et mise en valeur des matériels et équipements agricoles

Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d'entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « démonstration de matériel agricole »en organisme agréé Réalisation d'un rapport d'activités professionnelles et entretien avec le jury

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29477BC03

FORMATION AU BLOC :
Vente et relation avec les utilisateurs de matériels agricoles

Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d'un utilisateur de matériels agricoles

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d'entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé Evaluation en situation professionnelle et réalisation d'un bon de commandes en organisme agréé Réalisation d'un rapport d'activités professionnelles et entretien avec le jury