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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Relation commerciale en vente de véhicules (Fiche métier Code ROME D1404)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Présente des équipements (voitures, motocycles, camping car, bateaux, ...) à la clientèle, la conseille dans son choix, lui propose des services annexes (financement, extension de garanties, contrat d'entretien,...) et conclut la vente. Peut prospecter une clientèle (particuliers, grands comptes, ...). Peut réaliser l'achat de véhicules/bateaux. Peut coordonner une équipe de vente.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Social S

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Social"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Réaliste"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Assistant / Assistante de vente automobile
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en automobiles
  • Chef de groupe véhicules d'occasion
  • Chef de groupe véhicules neufs
  • Commercial / Commerciale en automobiles
  • Conseiller / Conseillère des ventes automobiles
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules ou bateaux
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles
  • Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars
  • Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de bateaux de plaisance
  • Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs
  • Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale en automobiles
  • Gérant / Gérante de négoce automobile
  • Négociant / Négociante de véhicules d'occasion
  • Négociant / Négociante de véhicules neufs
  • Technicien / Technicienne de la vente automobile
  • Technicien / Technicienne de la vente de motocycles
  • Vendeur / Vendeuse automobile
  • Vendeur / Vendeuse de caravanes/camping-car
  • Vendeur / Vendeuse de motocycles
  • Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs
  • Vendeur / Vendeuse en véhicules anciens
  • Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection
  • Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion
  • Vendeur / Vendeuse en véhicules industriels
  • Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion
  • Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Analyser les besoins du client Achat - vente -> Relation client
Monter un dossier de crédit Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes
Mener une action commerciale Achat - vente -> Vente
Collaborer avec l'ensemble des intervenants à la réalisation d'un objectif commun Compétences transverses -> Travail en équipe
Réaliser un suivi d'activité Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Proposer des solutions techniques à un client Achat - vente -> Relation client
Proposer une solution commerciale appropriée Achat - vente -> Relation client
Suivre le traitement d'une commande client Achat - vente -> Relation client
Présenter les caractéristiques d'un modèle Achat - vente -> Vente
Conseiller un client Compétences transverses -> Relation client et posture de service
Présenter une offre commerciale et son financement Achat - vente -> Vente
Définir les modalités d'une vente avec un client Achat - vente -> Vente

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques de vente Achat - vente -> Vente
Typologie du client Achat - vente -> Relation client
Organisation de la chaîne logistique Logistique -> Organisation logistique
Entretien de vente Achat - vente -> Vente
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Vendre des produits ou services Achat - vente -> Vente

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Caractéristiques des véhicules de société Achat - vente -> Vente
Circuits de distribution commerciale Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes
Caractéristiques des voitures neuves Achat - vente -> Vente
Caractéristiques des voitures d'occasion Achat - vente -> Vente
Caractéristiques des véhicules industriels Production industrielle -> Programmation et réglages de machines et d'équipements industriels
Caractéristiques des véhicules de loisirs Achat - vente -> Vente
Caractéristiques des véhicules de collection Achat - vente -> Vente
Caractéristiques des véhicules utilitaires Transport -> Conduite sur route
Caractéristiques des véhicules deux roues Maintenance - entretien technique -> Mécanique véhicule et engins
Caractéristiques des bateaux, voiliers et engins nautiques Transport -> Navigation maritime et fluviale
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises Achat - vente -> Stratégie commerciale
Intervenir auprès d'une clientèle de particuliers Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Organiser des visites, prospections ou phoning Achat - vente -> Prospection
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Assurer un service après-vente Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Service Après-Vente (SAV) Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule/matériel Achat - vente -> Relation client
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Estimer la valeur d'un produit Compétences transverses -> Négociation
Proposer une offre commerciale adaptée Achat - vente -> Vente
BLOC POLE-EMPLOI-D1404-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe