BlocsDeCompetences .org

-- Construire un parcours de formation --

Négociateur-gestionnaire immobilier (RNCP20434)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : CH.COMMERCE INDUSTRIE LIMOGES HTE VIENNE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
> NSF 313w Vente de produits financiers >

Activités visées

Présentation du (des) métier(s) Le négociateur gestionnaire immobilier exerce ses activités au sein d'agence immobilière, de cabinet d'administration de biens, de société foncière, de constructeur de maisons individuelles, de direction immobilière des entreprises possédant des biens immobiliers (SNCF, ENGIE, La POSTE,….), d' établissement bancaire ou d'assurance …etc., au service d'une clientèle de particuliers et/ou de professionnels. Si parmi les métiers de l'immobilier la négociation et la vente restent des activités principales ce secteur d'activité, force est de constater qu'encore plus aujourd'hui, après 2 crises économiques, qu'elles sont presque toujours associé à celles de la gestion locative et du syndic de copropriété. C'est pourquoi les profils polyvalents présentant la double compétence sont très recherchés. Intermédiaire privilégié entre vendeur et acheteur, bailleur et locataire, les qualités de bon négociateur-gestionnaire doivent être associées à des connaissances juridiques ainsi qu'à des compétences techniques dans le domaine du bâtiment. Professionnel/elle polyvalent/te et autonome, il/elle organise son travail et, après quelques années d'expérience peut être amené à superviser le travail d'une équipe. Les horaires de travail sont souvent irréguliers et décalés ce qui nécessitent à la fois une grande disponibilité mais aussi une organisation sans faille car il/elle sera amené/ée à gérer plusieurs dossiers en même temps. Il/elle prend les décisions adaptées à la situation, rend compte auprès de sa hiérarchie et anticipe les besoins de la clientèle. Sa double compétence de négociateur -de la recherche du bien immobilier jusqu'à la signature de l'acte de vente et de gestionnaire - administration de biens, gérance, syndic de copropriété - en fait un collaborateur capable d'évoluer et de s'adapter rapidement au besoin du marché et des entreprises du secteur d'activités. L'évolution récente du métier intègre l'utilisation des outils du numérique, qu'ils soient en lien avec la bureautique, les outils collaboratifs et connectés, les réseaux sociaux, internet
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Conseiller en immobilier, Négociateur immobilier, Consultant junior en immobilier, Responsable de clientèle, Property nanager, Facility manager, Assistant/te des Ventes, Assistant/te de Gestion, Agent immobilier, Mandataire spécialisé, Expert immobilier, Gestionnaire de parc locatif, Syndic de copropriété, Administrateur de biens, Gérant de patrimoine, Chargé de développement immobilier

Environnements de travail

  • Agences immobilières et/ou services immobiliers intégrés dans des entreprises non dédiées
  • Cabinets d'Administrateurs de Biens
  • Organismes gestionnaires de patrimoines immobiliers (privés et/ou publics et/ou sociaux
  • Etudes notariales

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP20434BC01

BLOC :
Bloc 1 : Assurer une veille juridique liée au secteur d'activité, à la réglementation applicable à la profession et à la situation du client.

En respectant le cadre juridique de la profession et la réglementation applicable au secteur d'activité, déterminer les besoins des clients/prospects, afin de proposer les solutions immobilières adaptées aux différentes cibles, tout en sécurisant les opérations.
En formation initiale (primo-apprenant)
Produire
Etude de cas ou situation d'entreprises, travail individuel, production écrite individuelle comprenant :
L'analyse d'un document juridique
L'analyse de la situation d'un client et de son environnement
Des préconisations
La construction d'une solution immobilière
En formation continue (salarié) :
Produire
Etude de cas ou situation d'entreprises, travail individuel, production écrite individuelle comprenant :
L'analyse d'un document juridique
L'analyse de la situation d'un client et de son environnement
Des préconisations
La construction d'une solution immobilière
Ou
réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le Bloc, 3 à 6 mois après le parcours formatif et immersion professionnelle de cette durée
FRANCE-COMPETENCES
RNCP20434BC02

BLOC :
Bloc 2 : Participer au développement commercial

En exerçant une fonction de veille et en étant attentif à sa cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise, mettre en oeuvre le plan des actions opérationnelles devant contribuer au développement commercial de sa structure en proposant des actions innovantes en accord avec la direction
En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, et en élaborant sa stratégie, mettre en oeuvre du plan de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone
Après avoir conduit un ou plusieurs entretiens d'analyse de la demande et de repérage des besoins des clients ou prospects rencontrés, construire une offre adaptée en tenant compte des différents produits ou services proposés par son entreprise
En formation initiale (primo-apprenant)
Produire
Un Plan d'action commercial contenant :
Une étude de marché
Un plan d'actions opérationnelles
Une analyse et des préconisations
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel ou collectif
Un plan de prospection
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Production écrite
Une grille d'entretien de découverte
Elaboration d'une grille, Travail individuel, Production écrite
Une analyse des résultats d'une action de prospection
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel Production écrite
Une proposition commerciale intégrant :
Une analyse de la demande client
L'offre commerciale
Les éléments de préparation de la négociation
L'argumentaire
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Production écrite, Soutenance orale
En formation continue (salarié)
Produire
Un Plan d'action commercial contenant :
Une étude de marché
Un plan d'actions opérationnelles
Une analyse et des préconisations
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel ou collectif
Un plan de prospection
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Production écrite
Une grille d'entretien de découverte
Elaboration d'une grille, Travail individuel, Production écrite
Une analyse des résultats d'une action de prospection
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel Production écrite
Une proposition commerciale intégrant :
Une analyse de la demande client
L'offre commerciale
Les éléments de préparation de la négociation
L'argumentaire
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Production écrite, Soutenance orale
Ou
Ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le Bloc, 3 à 6 mois après le parcours formatif et immersion professionnelle de cette durée
FRANCE-COMPETENCES
RNCP20434BC03

BLOC :
Bloc 3 : Assurer la gestion et le suivi administratif des biens et des services.

commerciale de la structure, administrer et assurer au quotidien la gestion d'une copropriété en veillant au mieux aux intérêts des copropriétaires qu'ils soient particuliers, sociétés foncières ou investisseurs institutionnels
En respectant l'environnement réglementaire très précis et en intégrant la stratégie commerciale de la structure, assurer tout ou partie de la gestion quotidienne du bien que ce soit un bien d'habitation, un parking, des bureaux ou des locaux professionnels en suivant les besoins exprimés par le bailleur et des dispositions contractuelles du mandat de gestion préalablement signé.
En formation initiale (primo-apprenant)
Produire
L'organisation d'une assemblée Générale
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Soutenance orale
Un dossier administratif d'un candidat
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, production écrite Soutenance orale
En formation continue (salarié)
Produire
L'organisation d'une assemblée Générale
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, Soutenance orale
Un dossier administratif d'un candidat
Etude de cas ou situation d'entreprise, Travail individuel, production écrite Soutenance orale
Ou
Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le Bloc, 3 à 6 mois après le parcours formatif et immersion professionnelle de cette durée