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SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI
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METIERS DE CATEGORIE C : Banque, Assurance, Immobilier

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI C12 : Banque

Relation clients banque/finance (C1203)

Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, ...) auprès d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, ...) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire. Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international. Peut coordonner une équipe.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Appellations professionnelles

  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire entreprise
  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire financements spécialisés
  • Attaché commercial / Attachée commerciale banque d'affaires
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires commerce international
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires professionnelles
  • Chargé / Chargée de clientèle bancaire grandes entreprises
  • Chargé / Chargée de comptes bancaires professionnels
  • Chargé / Chargée de développement clientèle bancaire entreprise
  • Responsable clientèle bancaire entreprise
  • Responsable grands comptes bancaires

Environnements de travail

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Vente Réaliser un entretien commercial ADD
Achat - vente -> Relation client Identifier les besoins d'un client ADD
Achat - vente -> Vente Proposer une offre commerciale adaptée ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes Proposer des services de gestion comptable ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Traitement bancaire Arrêter une décision de demande de crédit ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Traitement bancaire Rendre une décision sur une demande de crédit ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes Analyser les causes des difficultés de trésorerie ADD
Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin Déterminer des mesures correctives ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Développer un portefeuille clients et prospects ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Rédiger des documents de synthèse ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Rédiger un rapport de performance ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Compétences transverses -> Négociation Techniques de négociation ADD
Compétences transverses -> Relation client et posture de service Techniques commerciales ADD
Achat - vente -> Relation client Principes de la relation client ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Caractéristiques des produits financiers ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Analyse des risques financiers ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Économie des marchés financiers ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Calculs financiers ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Fiscalité Fiscalité ADD
Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques Réglementation bancaire ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins) ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables Comptabilité générale ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables Comptabilité bancaire ADD
Achat - vente -> Relation client Logiciel de gestion clients ADD

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche.

BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Réaliser une activité nécessitant la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers) ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance Recommandations AMF ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Définir une stratégie commerciale ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Achat - vente -> Stratégie marketing Marketing / Mercatique ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Gérer un réseau d'apporteurs d'affaires ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Contrats d'assurance Développer un réseau d'apporteurs d'affaires ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Information - documentation - communication -> Actions de communication Représenter une structure lors d'évènements (salons professionnels, ...) ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Représenter une structure auprès d'instances de décision ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Banque - assurance - finance - fiscalité -> Devises - change Mettre en oeuvre le financement de transactions commerciales internationales ADD
Banque - assurance - finance - fiscalité -> Devises - change Garantir des transactions commerciales internationales ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit du commerce international ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching Animer une formation ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching Techniques pédagogiques ADD
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Coordonner l'activité d'une équipe ADD