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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE C : Banque, Assurance, Immobilier

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI C12 : Banque

Relation clients banque/finance (Fiche métier Code ROME C1203)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, ...) auprès d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, ...) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire. Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international. Peut coordonner une équipe.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire entreprise
  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire financements spécialisés
  • Attaché commercial / Attachée commerciale banque d'affaires
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires commerce international
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires professionnelles
  • Chargé / Chargée de clientèle bancaire grandes entreprises
  • Chargé / Chargée de comptes bancaires professionnels
  • Chargé / Chargée de développement clientèle bancaire entreprise
  • Responsable clientèle bancaire entreprise
  • Responsable grands comptes bancaires

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser un entretien commercial Achat - vente -> Vente
Rédiger un rapport de performance Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Rédiger des documents de synthèse Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Développer un portefeuille clients et prospects Achat - vente -> Stratégie commerciale
Déterminer des mesures correctives Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
Analyser les causes des difficultés de trésorerie Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes
Rendre une décision sur une demande de crédit Banque - assurance - finance - fiscalité -> Traitement bancaire
Arrêter une décision de demande de crédit Banque - assurance - finance - fiscalité -> Traitement bancaire
Proposer des services de gestion comptable Banque - assurance - finance - fiscalité -> Gestion de comptes
Proposer une offre commerciale adaptée Achat - vente -> Vente
Identifier les besoins d'un client Achat - vente -> Relation client

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Calculs financiers Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Fiscalité Banque - assurance - finance - fiscalité -> Fiscalité
Réglementation bancaire Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins) Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Comptabilité générale Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
Comptabilité bancaire Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Actes comptables
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Économie des marchés financiers Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Analyse des risques financiers Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Caractéristiques des produits financiers Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
Principes de la relation client Achat - vente -> Relation client
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service
Techniques de négociation Compétences transverses -> Négociation

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser une activité nécessitant la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers) Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Recommandations AMF Banque - assurance - finance - fiscalité -> Finance
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir une stratégie commerciale Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Gérer un réseau d'apporteurs d'affaires Achat - vente -> Stratégie commerciale
Développer un réseau d'apporteurs d'affaires Banque - assurance - finance - fiscalité -> Contrats d'assurance
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Représenter une structure auprès d'instances de décision Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Représenter une structure lors d'évènements (salons professionnels, ...) Information - documentation - communication -> Actions de communication
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Mettre en oeuvre le financement de transactions commerciales internationales Banque - assurance - finance - fiscalité -> Devises - change
Garantir des transactions commerciales internationales Banque - assurance - finance - fiscalité -> Devises - change

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit du commerce international Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Animer une formation Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques pédagogiques Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching
BLOC POLE-EMPLOI-C1203-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe