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Diplôme en développement commercial (RNCP35104)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : ASSOCIATION TOP EDUCATION

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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Activités visées

Le titulaire du diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM est en mesure d'exercer des fonctions de "middle manager" dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants dans un contexte national ou international : Chargé de clientèle Chef des ventes Attaché commercial Ingénieur commercial Responsable d'agence Responsable de secteur/département Chef de produit chargé d'étude marketing

Environnements de travail

  • Ces professionnels travaillent essentiellement dans le secteur des services aux entreprises, mais également dans l'industrie, les services aux particuliers, le commerce (détail-gros-distribution).

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35104BC01

BLOC :
Piloter l'activité et les équipes selon les objectifs de l'organisation

Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale et/ou financières
Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et faiblesses de l'entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie d'entreprise.
Contribuer à l'activité de reporting et de contrôle de gestion de l'entreprise

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 36 crédits ECTS et notamment : Etudes de cas en stratégie d'entreprise, reporting et gestion commerciale Projet pédagogique START (création d'entreprise) Cas pratiques de droit sur des thématiques de droit des contrats, des sociétés de la responsabilité et du travail Examen écrit d'exercices de comptabilité générale, de pilotage de la fonction commerciale, de contrôle de gestion et de ressources humaines Mémoire de recherche sur une problématique professionnelle

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35104BC02

BLOC :
Déployer la stratégie de l'entreprise en actions opérationnelles du point de vue marketing et en communication interne et externe

Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l'environnement concurrentiel de l'entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l'entreprise est positionnée.
Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l'entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 42 crédits ECTS et notamment : Maîtriser une analyse sous forme de diagnostic avec les outils SWOT, PORTER, LCAG et/ou PESTEL Examens écrits sur l'élaboration d'un positionnement sur un marché et des actions à mettre en oeuvre Construire un plan de communication interne et externe Répondre à une problématique sous forme d'étude de cas Examen écrit sur le respect des contraintes légales d'un contrat d'affaires

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35104BC03

BLOC :
Construire et développer son plan d'actions commerciales

Commercialiser l'offre de l'entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d'optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l'entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l'entreprise
Piloter la mise en oeuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l'entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d'actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en oeuvre des stratégies et proposer des axes d'améliorations possibles.
Manager une équipe

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 48 crédits ECTS et notamment : Exercices et études de cas en techniques de prospection, négociation commerciale, gestion des appels d'offres, management d'une équipe commerciale, Client Risk management et recouvrement Mémoire d'expérience professionnelle Examen écrit en gestion des appels d'offres, organisation et performance commerciale Grand oral de négociation