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POLE EMPLOI
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METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Management en force de vente (Code ROME D1406)

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Parcours de formations professionnelles et diplômes (RNCP)

Appellations professionnelles

  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager commercial des forces de vente
  • Manager commercial junior des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

Evaluation des soft skills

Quelles sont les Soft Skills ?

Vous trouverez des détails sur un site :
Soft-skills.info

BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur ADD
Achat - vente -> Vente Assister techniquement l'équipe de vente ADD
Achat - vente -> Vente Superviser une équipe de vente ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Développer un portefeuille clients et prospects ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Mettre en place des actions commerciales ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Suivre un budget ADD
Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe Animer une réunion de travail ADD
Achat - vente -> Etude de marché Analyser un marché ADD
Ressources Humaines -> Management RH Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Compétences transverses -> Relation client et posture de service Techniques commerciales ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Techniques d'animation d'équipe ADD
Achat - vente -> Vente Techniques de vente ADD
Achat - vente -> Merchandising Merchandising / Marchandisage ADD
Achat - vente -> Stratégie marketing Marketing / Mercatique ADD
Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes Circuits de distribution commerciale ADD
Compétences transverses -> Gestion de situations interpersonnelles, difficiles ou d'urgence Communication interpersonnelle ADD
Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe Leadership ADD
Compétences transverses -> Manipulation de chiffres des ordres de grandeur Statistiques ADD
Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit commercial ADD
Ressources Humaines -> GPEC Gestion des Ressources Humaines ADD
Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Gestion administrative ADD
Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables Gestion comptable ADD
Achat - vente -> Relation client Logiciel de gestion clients ADD
Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques Outils bureautiques ADD

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche.

BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Achats Suivre un marché sur une zone européenne ADD
Achat - vente -> Achats Suivre un marché sur une zone mondiale ADD
Achat - vente -> Achats Suivre un marché sur une zone nationale ADD
Achat - vente -> Achats Suivre un marché sur une zone régionale ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Allemand des affaires ADD
Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Anglais des affaires ADD
Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage Langue étrangère - Espagnol des affaires ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Compétences transverses -> Négociation Négocier un contrat ADD
Secrétariat -> Secrétariat commercial Établir un contrat de vente ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Achat - vente -> Achats Centrales d'achat ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières Réaliser un appel d'offre ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Proposer une réponse à un appel d'offre ADD
Achat - vente -> Stratégie commerciale Élaborer des propositions commerciales ADD
Achat - vente -> Vente Contractualiser une prestation ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Compétences transverses -> Coordination de partenariats Procédures d'appels d'offres ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Achat - vente -> Stratégie commerciale Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques Réglementation du commerce international (Incoterms, ...) ADD
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Immobilier -> Location - vente immobilère Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier ADD
Achat - vente -> Prospection Prospecter un emplacement de magasin ADD

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit Droit immobilier ADD