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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Management en force de vente (Fiche métier Code ROME D1406)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager commercial des forces de vente
  • Manager commercial junior des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.
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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur Achat - vente -> Stratégie commerciale
Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Ressources Humaines -> Management RH
Analyser un marché Achat - vente -> Etude de marché
Animer une réunion de travail Compétences transverses -> Animation d'un réseau ou d'un groupe
Suivre un budget Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Mettre en place des actions commerciales Achat - vente -> Stratégie commerciale
Développer un portefeuille clients et prospects Achat - vente -> Stratégie commerciale
Superviser une équipe de vente Achat - vente -> Vente
Assister techniquement l'équipe de vente Achat - vente -> Vente

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Leadership Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Statistiques Compétences transverses -> Manipulation de chiffres des ordres de grandeur
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Gestion des Ressources Humaines Ressources Humaines -> GPEC
Gestion administrative Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Gestion comptable Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Outils bureautiques Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques
Communication interpersonnelle Compétences transverses -> Gestion de situations interpersonnelles, difficiles ou d'urgence
Circuits de distribution commerciale Compétences transverses -> Mise en œuvre de modes opératoires et méthodes
Marketing / Mercatique Achat - vente -> Stratégie marketing
Merchandising / Marchandisage Achat - vente -> Merchandising
Techniques de vente Achat - vente -> Vente
Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Suivre un marché sur une zone européenne Achat - vente -> Achats
Suivre un marché sur une zone mondiale Achat - vente -> Achats
Suivre un marché sur une zone nationale Achat - vente -> Achats
Suivre un marché sur une zone régionale Achat - vente -> Achats

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Langue étrangère - Espagnol des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Anglais des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Allemand des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Négocier un contrat Compétences transverses -> Négociation
Établir un contrat de vente Secrétariat -> Secrétariat commercial

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Centrales d'achat Achat - vente -> Achats
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser un appel d'offre Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Contractualiser une prestation Achat - vente -> Vente
Élaborer des propositions commerciales Achat - vente -> Stratégie commerciale
Proposer une réponse à un appel d'offre Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Procédures d'appels d'offres Compétences transverses -> Coordination de partenariats
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Réglementation du commerce international (Incoterms, ...) Droit - juridique - notariat -> Règlementations, codes et procédures juridiques
BLOC POLE-EMPLOI-D1406-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier Immobilier -> Location - vente immobilère
Prospecter un emplacement de magasin Achat - vente -> Prospection

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Droit immobilier Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit