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CQP Négociateur en agroéquipement (RNCP29474)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : FICIME CONSEIL

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312t Négociation et vente >

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 21x Agriculture, pêche, forêt et espaces verts > NSF 210 Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture >
> NSF 210w Commercialisation >

Activités visées

Rattaché au Chef des Ventes ou au Directeur Commercial, le Négociateur(trice) en agroéquipement représente la marque/le constructeur auprès d'un réseau de concessionnaires. Il (elle) est chargé(e) du développement commercial de la société, sur une zone géographique donnée. Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement est la personne qui fait la liaison entre le distributeur et le constructeur. Tout au long de l'année il(elle) anime, conseille son réseau de concessionnaires. Il/elle réalise les activités suivantes : Organisation de l'activité commerciale. Animation d'un réseau de distributeurs/concessionnaires. Vente de matériels agricoles et d'espaces verts. Capitalisation de l'information et diffusion auprès des services internes et/ou concessionnaires.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Technico-commercial(e), Technico-commercial(e) itinérant(e), Inspecteur(trice) commercial(e), Animateur(trice) commercial(e), VRP exclusif, Conseiller(ère) commercial(e).

Environnements de travail

  • Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement exerce son activité au sein des entreprises couvrant le secteur du machinisme agricole, à savoir :
  • les importateurs,
  • les constructeurs,
  • les concessionnaires.

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29474BC02

BLOC :
Capitaliser l'information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires

Rendre compte de l'activité (activité commerciale et remontées terrains).
Transmettre les rapports d'interventions aux services concernés.
Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l'organisme de formation
Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise

MODALITES D'EVALUATION:

A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29474BC03

BLOC :
Animer un réseau de distributeurs/ concessionnaires

Animer et contrôler le réseau de concessionnaires.
Assurer un soutien commercial et technique auprès des commerciaux de la concession
Assurer la relation et le suivi client.
Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l'organisme de formation
Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise

MODALITES D'EVALUATION:

A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29474BC04

BLOC :
Organiser son activité commerciale

Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de son secteur et se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.
Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale (PAC) adapté à son secteur.
Préparer son plan de visite et organiser sa tournée.
Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l'organisme de formation
Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise

MODALITES D'EVALUATION:

A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP29474BC01

BLOC :
Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts

Analyser les besoins de la concession.
Conduire un entretien, une négociation commerciale sur la vente de matériels agricoles et d'espaces verts.
Elaborer ou contribuer à l'offre de vente de matériels agricoles et d'espaces verts en s'appuyant sur les ressources internes, si nécessaire.
Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l'organisme de formation
Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise

MODALITES D'EVALUATION:

A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.