Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : AKALIS - COLLEGE DE PARIS
NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services >
NSF 33x Services aux personnes >
NSF 331 Santé >
>
NSF 331w Commercialisation des produits médicaux >
Veille informationnelle d'un secteur de pharmacies · Gestion d'une veille sectorielle auprès de pharmacies et parapharmacies, en vue de préparer un entretien de vente. · Pilotage d' une veille stratégique sur un secteur de vente (aspects géo-économique et géographique) .
Maîtrise du langage scientifique et de la terminologie médicale · Utilisation du vocabulaire scientifique et médical pour expliquer les caractéristiques des produits de santé. · Transformation en avantage concurrentiel des caractéristiques, des propriétés scientifiques et techniques de ses produits.
Organisation de l'activité commerciale d'un délégué pharmaceutique · Gestion et organisation des visites d'officines sur un secteur de vente. · Intégration de la réglementation pharmaceutique dans les situations de vente et de conseil auprès du pharmacien et de l'équipe officinale. · Mise en oeuvre des animations et des actions de merchandising en pharmacies · Animation des réunions de formation pour les équipes officinales aux nouveaux produits ou nouvelles techniques.
Gestion et développement d'un portefeuille de clients pharmaciens. · Élaboration d'un plan d'actions commerciales et évaluation des résultats commerciaux. · Négociation et la vente des produits de santé selon le plan établi. · Gestion, développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pharmaciens. · Gestion du suivi administratif de l'activité commerciale, analyse des résultats et reporting vers la direction commerciale de l'entreprise.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]
Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel
Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?
*source Pôle Emploi
Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info
Mise en situation réelle sous forme d'une étude de terrain, réalisée auprès de 50 pharmacies, portant sur une pathologie et un produit associé, et donnant lieu à la rédaction d'un document de synthèse.
Mise en situation professionnelle reconstituée, sous la forme d'un échange entre un pharmacien et un délégué pharmaceutique, sur un produit avec des effets secondaires importants. Présentation à l'oral d'un thème santé imposé, en utilisant la terminologie scientifique et médicale.
Présentation d'un plan de tournée sur une journée, en utilisant la synthèse terrain. Mise en situation professionnelle reconstituée, sous la forme d'un échange sur la découverte des besoins entre un pharmacien et un délégué pharmaceutique. Mise en situation reconstituée, portant sur la gestion d'un stock de produits de santé. Mise en situation simulée orale de 20 minutes, portant sur la mise en avant des produits (formation et animation promotionnelle). Présentation d'une analyse chiffrée et argumentée portant sur un produit de santé en utilisant la synthèse terrain.
Présentation d'une étude de cas reconstituée portant sur l'analyse d'actions commerciales de campagnes, d'opérations promotionnelles. Présentation d'une études de cas à l'écrit portant sur l'analyse d'actions de prospection en milieu pharmaceutique. Simulation d'entretien de négociation face à un pharmacien. Présentation orale d'une vente sur un produit Conseil choisi et devant une public fictif de pharmaciens.
