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Responsable de zone import-export (RNCP4928)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : ASSOCIATION EDUCATIVE LA SALLE ST LOUIS STE BARBE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312m Commerce, vente >

Activités visées par cet enseignement

Le responsable de zone import-export est en lien avec les différents services : production, comptabilité, marketing, communication. Il assure la relation avec les clients et/ou fournisseurs étrangers. Il est responsable d'une zone géographique sur le plan commercial et/ou administratif. S'il exerce essentiellement des fonctions commerciales, il doit être très mobile géographiquement. Quand il exerce principalement des fonctions administratives, il est plutôt sédentaire. Il développe ses marchés à l'étranger en optimisant la politique d'achat à l'international. Il participe aux choix stratégiques et coordonne les opérations internationales sur une zone géographique définie. Il prend les décisions concernant sa zone géographique. Il prospecte à l'import et/ou à l'export, négocie et conclut les contrats de vente ou d'achat. Les principales activités du responsable de zone import export sont : Identification et choix de clients et/ou fournisseurs à l'international Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire Contrôle, analyse et préconisation d'une stratégie à l'international
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Responsable de zone export et/ou import
  • Commercial export
  • Chargé de clientèle export
  • Business developer
  • Acheteur international
  • Assistant commercial export et/ou import
  • Gestionnaire import et/ou export
  • Coordinateur logistique
  • Agent de transit
  • Agent supply chain
  • Affréteur international
  • Chargé d'affaires internationales
  • Chargé de développement commercial
  • Chef de projet à l'international

Environnements de travail

  • Les PME-PMI ou grandes entreprises relevant des secteurs des services, du transport, du textile, de la métallurgie… et plus généralement toute organisation ayant une activité significative à l'international :
  • service commercial export,
  • service Administration des ventes export,
  • service supply chain,
  • service marketing,
  • service achats à l'international.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP4928BC01

FORMATION AU BLOC :
Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel

présenter une offre adaptée à la demande
négocier des contrats
rédiger des contrats en langue étrangère.
animer son réseau de partenaires afin de le fidéliser.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Epreuves orales de négociation commerciale en anglais (niveau TOEIC TOEFL déterminé) et une seconde langue étrangère. Grand oral en langue angalise à partir d'une situation réelle de négociation d'une vente dans un contexte interculturel. En VAE, présentation d'une situation réelle tirée de son expérience.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP4928BC02

FORMATION AU BLOC :
Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire.

élaborer le processus logistique
optimiser les coûts et les délais
réaliser les opérations douanières
garantir le processus administratif et couvrir le risque de change.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Cas d'entreprise portant sur la mise en oeuvre d'une exportation à destination d'un distributeur à l'étranger. Dossier individuel portant sur le processus de gestion des commandes export ou import au sein de l'entreprise d'accueil avec analyse et préconisations (ou relevant de l'expérience pour la VAE). Etude de cas portant sur la gestion des flux entrants et sortants et sur la couverture des risques induits dans la situation donnée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP4928BC03

FORMATION AU BLOC :
Identification et choix de clients et/ou de fournisseurs à l'international

analyser le marché et la concurence
réaliser une étude de marché
qualifier les prospects
ségmenter un portefeuille achat pour établir une matrice risques/profits.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Cas d'entreprise aboutissant à la production d'une matrice de sélection des marchés et d'un plan de prospection. Etude de cas portant sur le développement international des entreprises permettant d'élaborer une stratégie de pénétration des marchés. Ou présentation d'une situation d'étude et prospection de marchés à l'import et ou à l'export (pour la VAE).

FRANCE-COMPETENCES
RNCP4928BC04

FORMATION AU BLOC :
Contrôle, analyse et préconisation d'une stratégie à l'international

élaborer une stratégie de développement à l'internationale.
construire les indicateurs de performance et utiliser les outils de pilotage.
Réaliser les ajustements nécessaires pour poursuivre le développement des marchés.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Production d'un dossier de management stratégique portant sur l'entreprise d'accueil (ou relevant de l'expérience pour la VAE). Réalisation d'un business plan à partir d'une situation donnée (ou de l'expérience pour la VAE). Elaboration d'un mémoire professionnel présentant l'ensemble des données liées à la mission (ou présentation des activités relevant de l'expérience pour la VAE).