BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC01
FORMATION AU BLOC :
Elaborer et piloter la stratégie d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie
Conduire un diagnostic stratégique en mobilisant les outils d'analyse et de recherche adaptés
Evaluer les risques et opportunités du marché afin de déterminer l'avantage compétitif
Identifier les forces de l'entreprise pour bien positionner l'offre commerciale, dans ses dimensions nationales et internationales
Choisir les acteurs économiques, industriels et réglementaires en vue d'élaborer des modèles économiques fiables
Modéliser différents scénarios stratégiques de développement, compte tenu des opportunités décelées
Chiffrer l'avantage concurrentiel en vue de déterminer la création de valeur des activités
Mettre en place des indicateurs de performance
A partir d'un cas réel ou fictif d'entreprise, mener une analyse de faisabilité technique, économique et commerciale comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC02
FORMATION AU BLOC :
Piloter la performance financière et mettre en oeuvre le plan d'investissement d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie
Identifier les modes de financement d'un projet d'investissement
Recommander la structure capitalistique la plus adéquate
Etablir des prévisions financières après avoir repéré les facteurs de risque/s et/ou de performance financière d'un projet ou d'une entreprise
Evaluer la rentabilité des investissements en vue de créer de la valeur et de l'avantage compétitif sur le marché
Elaborer un tableau de bord incluant des indicateurs financiers et non financiers
Evaluer les flux de trésorerie prévisionnels nécessaires aux besoins de financement et à la faisabilité du projet
Conseiller l'équipe dirigeante sur les choix de stratégie financière à conduire
A partir de situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'une étude de cas permettant des simulations de valorisation et d'ingénierie financière. Cette étude comprend notamment une analyse financière d'entreprise, l'identification des outils comptables et financiers, des tableaux de bords et des simulations de prise de décision. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC03
FORMATION AU BLOC :
Elaborer la stratégie marketing d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie
Conduire une étude de marché
Identifier les enjeux technologiques, industriels et réglementaires en vue d'analyser leur impact sur le positionnement et l'offre commerciale de l'entreprise
Interpréter et utiliser des résultats de l'étude de marché afin de mettre en oeuvre la politique marketing
Elaborer une stratégie marketing « produit » alignée sur la stratégie globale de l'entreprise
A partir d'une étude de cas pratique basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'une analyse marketing de type étude de marché comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et/ou d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC04
FORMATION AU BLOC :
Développer une politique de partenariats commerciaux et industriels dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie
Sélectionner les actifs tangibles et intangibles (brevets, produits) valorisant l'entreprise sur le marché
Nouer des partenariats stratégiques, de type économiques, industriels et technologiques, susceptibles de favoriser la conduite des affaires
Négocier avec des décideurs
Conduire une négociation, en contexte national et international
Piloter différents types de négociations (commerciale, RH, juridique, acquisition et/ou transfert de technologie)
Rédiger un contrat de partenariat à vocation commerciale et/ou industrielle
A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'un rapport de développement commercial comprenant la conduite d'une analyse présentant les
enjeux, les acteurs et les partenaires potentiels
d'une négociation à mener, les étapes de la
négociation et des recommandations
sur l'écriture d'un accord de partenariat de type
commercial et/ou industriel.
Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC05
FORMATION AU BLOC :
Piloter la veille technologique et l'intelligence économique de la filière biotechnologie / biopharmacie
Développer une démarche d'intelligence économique orientée surveillance des grandes tendances du marché (biotechnologies/biopharmacie) et développement d'initiatives de type lobbying
Piloter la veille stratégique en s'appuyant sur les différents médias et sources d'information du secteur (financières, scientifiques, technologiques et économiques)
Définir les priorités opérationnelles découlant de l'analyse technologique orientée filière biotechnologique/biopharmacie, en utilisant des méthodes et techniques d'acquisition, de stockage, de documentation et d'analyse d'information propres à ces secteurs
Disséminer le résultat des analyses obtenues auprès des collaborateurs ou des parties prenantes de l'organisation (laboratoires, R&D, marketing) par des notes et rapports relatifs à la veille du secteur en rapport avec l'activité de l'organisation
A partir d'une situation réelle ou fictive, production d'une analyse stratégique sectorielle incluant une identification des données et leur exploitation en vue d'élaborer la stratégie d'une entreprise de biotechnologie/biopharmacie, une synthèse et des recommandations.
Ce travail est individuel et se présente sous la forme d'une production écrite et/ou d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC06
FORMATION AU BLOC :
Manager des équipes multiculturelles / multidisciplinaires autour d'un projet biotechnologique / biopharmaceutique
Réaliser un diagnostic du fonctionnement de son équipe en tenant compte des paramètres stratégiques, sectoriels, géographiques et humains de l'activité
Fédérer autour d'un projet en veillant à transmettre des valeurs et une vision
Animer une équipe à distance
Développer la créativité, l'ouverture, la collaboration et la motivation au sein d'une équipe
Promouvoir la performance par l'adoption d'un style de management exemplaire et propice à la motivation des équipes
MODALITES D'EVALUATION:
Contribuer aux processus RH : recrutement, formation, évaluation de performance et gestion des carrières de ses collaborateurs
Gérer les différences interculturelles au sein d'une équipe, en vue de développer la motivation, de stimuler la créativité et d'atténuer les sources potentielles de conflits
A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, rédaction et présentation d'un rapport d'activité et de recommandations RH, concernant notamment le recrutement, l'organisation et la structuration de l'équipe.
Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC07
FORMATION AU BLOC :
Manager un projet technologique
Identifier les besoins du/des clients
Structurer le projet à conduire en définissant ses objectifs, ses moyens humains, multiculturels, techniques, technologiques et budgétaires
Dimensionner les ressources nécessaires pour mener à terme le projet et mettre en place une politique de portefeuille produits (innovants) en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
Valoriser l'impact financier d'un projet R&D
Intégrer les risques (incertitudes technologiques, produits, légales, réglementaires et commerciales) dans la conduite du projet
Mobiliser des outils dématérialisés de gestion de projet
Mettre en place des indicateurs de suivi et de performance du projet
Rendre compte de l'avancement du projet
Elaborer une analyse de rentabilité financière ad hoc permettant de convaincre et d'obtenir le soutien de la Direction dans la conduite du projet
A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'un cahier des charges d'un projet mené à l'international orienté sur les biotechnologies ou la biopharmacie comprenant 3 livrables :
Etude de faisabilité technique, technologique, économique et commerciale
Des recommandations argumentées de
lancement ou de non lancement
Si décision de lancement, préconisation d'une stratégie de développement sur le marché.
Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
