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Manager d'affaires de la filière biotechnologie-biopharmacie (RNCP14625)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 22x Transformations > NSF 222 Transformations chimiques et apparentées (y.c. industrie pharmaceutique) >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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Activités visées

Le Manager d'affaires de la filière biotechnologie-biopharmacie est capable de travailler dans toute entreprise de cette filière grâce à ses compétences très transversales, sa compréhension des différentes fonctions et sa vision systémique des organisations. Il travaille dans des postes comportant une forte responsabilité décisionnelle. Les activités visées par le titre Manager d'affaires de la filière biotechnologie/biopharmacie sont les suivantes : Elaboration et pilotage de la stratégie d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie Pilotage de la performance financière et mise en oeuvre du plan d'investissement d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie Elaboration de la stratégie marketing d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie Développement d'une politique de partenariats commerciaux et industriels dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie Veille technologique et business intelligence (intelligence économique) de la filière biotechnologie / biopharmacie Management d'équipes multiculturelles autour d'un projet biotechnologique / biopharmaceutique Management d'un projet technologique dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Les types d'emplois accessibles les plus courants dans le domaine des biotechnologies ou de la biopharmacie sont les suivants : ingénieur d'affaires / Business développeur, directeur marketing produit, directeur du marketing, directeur projet.

Environnements de travail

  • A l'articulation entre nanotechnologies et sciences du vivant, les biotechnologies sont un axe de recherche et de développement majeur pour le territoire grenoblois, pôle de compétitivité mondial dans ce domaine. Sa renommée se nourrit des liens tissés depuis de nombreuses années entre industriels, laboratoires de recherche et établissements d'enseignement.
  • L'avènement du secteur biopharmacie a ouvert une ère de productivité exceptionnelle de la R&D pharmaceutique, laquelle a déjà débouché sur une nouvelle génération de produits améliorant notamment les soins de santé. Les thérapeutiques issues des biotechnologies doivent permettre de prédire, de traiter de façon personnalisée et de prévenir les maladies chroniques. D'autant plus qu'il existe un réel besoin dans des pays industrialisés pour de telles approches. Dans un tel environnement, le secteur pharmaceutique se trouve dans l'obligation de se concentrer rapidement sur des produits et des technologies issus des biotechnologies en vue d'augmenter sa productivité et de maintenir sa compétitivité.
  • Dans le monde, la filière biotechnologie représentait 256 000 salariés en 2015 uniquement pour les sociétés cotées en bourse, selon une étude récente effectuée par Nature Biotechnology en 2016. Par ailleurs, le secteur biotechnologie en Europe a généré un chiffre d'affaires d'un montant de 25 Mds de dollars en 2015.
  • Le secteur financier (banques d'investissement, sociétés de capital-risque, sociétés de bourse, sociétés d'investissement en valeurs mobilières) constitue également un vivier important pour les certifiés, dont la double compétence scientifique et financière est particulièrement adaptée.

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC01

BLOC :
Elaborer et piloter la stratégie d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie

Conduire un diagnostic stratégique en mobilisant les outils d'analyse et de recherche adaptés
Evaluer les risques et opportunités du marché afin de déterminer l'avantage compétitif
Identifier les forces de l'entreprise pour bien positionner l'offre commerciale, dans ses dimensions nationales et internationales
Choisir les acteurs économiques, industriels et réglementaires en vue d'élaborer des modèles économiques fiables
Modéliser différents scénarios stratégiques de développement, compte tenu des opportunités décelées
Chiffrer l'avantage concurrentiel en vue de déterminer la création de valeur des activités
Mettre en place des indicateurs de performance
A partir d'un cas réel ou fictif d'entreprise, mener une analyse de faisabilité technique, économique et commerciale comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC02

BLOC :
Piloter la performance financière et mettre en oeuvre le plan d'investissement d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie

Identifier les modes de financement d'un projet d'investissement
Recommander la structure capitalistique la plus adéquate
Etablir des prévisions financières après avoir repéré les facteurs de risque/s et/ou de performance financière d'un projet ou d'une entreprise
Evaluer la rentabilité des investissements en vue de créer de la valeur et de l'avantage compétitif sur le marché
Elaborer un tableau de bord incluant des indicateurs financiers et non financiers
Evaluer les flux de trésorerie prévisionnels nécessaires aux besoins de financement et à la faisabilité du projet
Conseiller l'équipe dirigeante sur les choix de stratégie financière à conduire
A partir de situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'une étude de cas permettant des simulations de valorisation et d'ingénierie financière. Cette étude comprend notamment une analyse financière d'entreprise, l'identification des outils comptables et financiers, des tableaux de bords et des simulations de prise de décision. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC03

BLOC :
Elaborer la stratégie marketing d'une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie

Conduire une étude de marché
Identifier les enjeux technologiques, industriels et réglementaires en vue d'analyser leur impact sur le positionnement et l'offre commerciale de l'entreprise
Interpréter et utiliser des résultats de l'étude de marché afin de mettre en oeuvre la politique marketing
Elaborer une stratégie marketing « produit » alignée sur la stratégie globale de l'entreprise
A partir d'une étude de cas pratique basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'une analyse marketing de type étude de marché comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et/ou d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC04

BLOC :
Développer une politique de partenariats commerciaux et industriels dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie

Sélectionner les actifs tangibles et intangibles (brevets, produits) valorisant l'entreprise sur le marché
Nouer des partenariats stratégiques, de type économiques, industriels et technologiques, susceptibles de favoriser la conduite des affaires
Négocier avec des décideurs
Conduire une négociation, en contexte national et international
Piloter différents types de négociations (commerciale, RH, juridique, acquisition et/ou transfert de technologie)
Rédiger un contrat de partenariat à vocation commerciale et/ou industrielle
A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'un rapport de développement commercial comprenant la conduite d'une analyse présentant les
enjeux, les acteurs et les partenaires potentiels
d'une négociation à mener, les étapes de la
négociation et des recommandations
sur l'écriture d'un accord de partenariat de type
commercial et/ou industriel.
Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC05

BLOC :
Piloter la veille technologique et l'intelligence économique de la filière biotechnologie / biopharmacie

Développer une démarche d'intelligence économique orientée surveillance des grandes tendances du marché (biotechnologies/biopharmacie) et développement d'initiatives de type lobbying
Piloter la veille stratégique en s'appuyant sur les différents médias et sources d'information du secteur (financières, scientifiques, technologiques et économiques)
Définir les priorités opérationnelles découlant de l'analyse technologique orientée filière biotechnologique/biopharmacie, en utilisant des méthodes et techniques d'acquisition, de stockage, de documentation et d'analyse d'information propres à ces secteurs
Disséminer le résultat des analyses obtenues auprès des collaborateurs ou des parties prenantes de l'organisation (laboratoires, R&D, marketing) par des notes et rapports relatifs à la veille du secteur en rapport avec l'activité de l'organisation
A partir d'une situation réelle ou fictive, production d'une analyse stratégique sectorielle incluant une identification des données et leur exploitation en vue d'élaborer la stratégie d'une entreprise de biotechnologie/biopharmacie, une synthèse et des recommandations.
Ce travail est individuel et se présente sous la forme d'une production écrite et/ou d'une présentation orale.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC06

BLOC :
Manager des équipes multiculturelles / multidisciplinaires autour d'un projet biotechnologique / biopharmaceutique

Réaliser un diagnostic du fonctionnement de son équipe en tenant compte des paramètres stratégiques, sectoriels, géographiques et humains de l'activité
Fédérer autour d'un projet en veillant à transmettre des valeurs et une vision
Animer une équipe à distance
Développer la créativité, l'ouverture, la collaboration et la motivation au sein d'une équipe
Promouvoir la performance par l'adoption d'un style de management exemplaire et propice à la motivation des équipes

MODALITES D'EVALUATION:

Contribuer aux processus RH : recrutement, formation, évaluation de performance et gestion des carrières de ses collaborateurs Gérer les différences interculturelles au sein d'une équipe, en vue de développer la motivation, de stimuler la créativité et d'atténuer les sources potentielles de conflits A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, rédaction et présentation d'un rapport d'activité et de recommandations RH, concernant notamment le recrutement, l'organisation et la structuration de l'équipe. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP14625BC07

BLOC :
Manager un projet technologique

Identifier les besoins du/des clients
Structurer le projet à conduire en définissant ses objectifs, ses moyens humains, multiculturels, techniques, technologiques et budgétaires
Dimensionner les ressources nécessaires pour mener à terme le projet et mettre en place une politique de portefeuille produits (innovants) en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
Valoriser l'impact financier d'un projet R&D
Intégrer les risques (incertitudes technologiques, produits, légales, réglementaires et commerciales) dans la conduite du projet
Mobiliser des outils dématérialisés de gestion de projet
Mettre en place des indicateurs de suivi et de performance du projet
Rendre compte de l'avancement du projet
Elaborer une analyse de rentabilité financière ad hoc permettant de convaincre et d'obtenir le soutien de la Direction dans la conduite du projet
A partir d'une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d'entreprise, élaboration d'un cahier des charges d'un projet mené à l'international orienté sur les biotechnologies ou la biopharmacie comprenant 3 livrables :
Etude de faisabilité technique, technologique, économique et commerciale
Des recommandations argumentées de
lancement ou de non lancement
Si décision de lancement, préconisation d'une stratégie de développement sur le marché.
Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d'une production écrite et d'une présentation orale.