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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Chargé de développement commercial cosmétiques et parfums (RNCP27019)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INSTITUT TECHNIQUE DES CARRIERES CAROLE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312t Négociation et vente >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 33x Services aux personnes > NSF 336 Coiffure, esthétique et autres spécialites de services aux personnes >
>

Activités visées par cet enseignement

Le, la Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est le manager responsable de la performance commerciale de son équipe, de son secteur ou de son centre de profit. Son expertise est technique et passe par une parfaite connaissance des produits, du secteur d'activités et de l'environnement concurrentiel. Il ,elle est rattaché au service commercial, formation ou marketing et est susceptible d'exercer sa mission aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans les PME/PMI. Le Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums analyse les résultats, réagit en mode projets et actions, conduit des négociations commerciales, forme et motive les équipes, anime la relation commerciale et contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. Le responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est également un animateur une animatrice, un formateur une formatrice, coach sur un secteur géographique défini. Les activités de ces postes représentent également le coeur de métier du Responsable Développement Commercial. Les activités de la fonction visée sont : Management du développement commercial Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale Conduite d'actions de négociations commerciales Management d'une équipe commerciale
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Responsable Commercial Régional d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Responsable commercial National d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Responsable Centre de Profit d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Manager Commercial d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Manager des Ventes d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Manager d'un centre de profit d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Manager coach formation d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Chargé (e) de développement commercial d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Cadre technico-commercial (e) d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Attaché commercial (e) d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Animateur, animatrice Coach d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Formateur, formatrice international d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
  • Formateur, formatrice région, national d'une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums

Environnements de travail

  • COSMETIQUES, PARFUMS
  • * Fabricants et distributeurs de parfums, de produits cosmétiques et maquillage.
  • * Tous points de vente parfumerie, parapharmacie, instituts et spa ...
  • * Grands magasins, grande distribution

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27019BC01

FORMATION AU BLOC :
Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums

Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums. Capacité à analyser des bilans commerciaux

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Dossier personnel et professionnel présentant une stratégie marketing, commerciale et financière Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d'activités commerciales

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27019BC02

FORMATION AU BLOC :
Conduire des négociations commerciales adaptées au secteur cosmétiques et parfums

Capacité à préparer, conduire une négociation relation client pertinente et adaptée au seceur cosmétiques et parfums, Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Études de cas de négociations commerciales avec écrit en français et anglais (3h) et un oral de 30 mn Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des présentations de négociations commerciales et d'actes de vente abouties.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27019BC03

FORMATION AU BLOC :
Manager le développement commercial des produits cosmétiques et parfums

Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétiques et parfums et à évoluer dans le secteur

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etudes de cas de développement commercial (3h) Présentation écrite et orale de projet Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d'activités commerciales

FRANCE-COMPETENCES
RNCP27019BC04

FORMATION AU BLOC :
Manager une équipe commerciale chargée de promouvoir et vendre les produits cosmétiques et parfums

Capacité à définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (produits d'une ou plusieurs marques cosmétiques et parfums, secteur géographique, magasin, chaîne, corner…), Capacité à animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente de produits cosmétiques et parfums.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas de management d'équipe (3h) Epreuve orale : jeux de rôle en français et en anglais Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'un mission confiée en milieu professionnel et comprenant des exemples de gestion d'une équipe commerciale en terme de résultats