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-- Construire un parcours de formation --

Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal (RNCP34195)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312n Etudes de marchés et projets commerciaux >

Activités visées

Elaboration d'une stratégie de communication et marketing Organisation et animation des équipes Elaboration d'un plan d'action commerciale Mise en oeuvre d'un plan d'action commerciale Mesure et contrôle de la performance Ajustement de la stratégie
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Responsable marketing et communication
  • Responsable marketing produit
  • Responsable marketing opérationnel
  • Responsable commercial et marketing
  • Chef de projet marketing

Environnements de travail

  • Les principaux recruteurs sont :
  • Les entreprises du commerce et de la grande distribution (notamment commerce en ligne)
  • Les entreprises de services
  • Les agences de marketing et de communication
  • Les agences web

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34195BC01

BLOC :
Elaborer une stratégie de communication

Analyser le marché et ses opportunités
Identifier sa(ses) cible(s)
Définir le message
Etablir un plan de communication

MODALITES D'EVALUATION:

Voie d'accès : formation Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel durant 3h30. Elle porte sur l'élaboration d'une stratégie de communication et marketing. Voie d'accès : VAE Elaboration d'un dossier de validation Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d'un représentant de l'Ifocop.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34195BC02

BLOC :
Manager les équipes

Analyser les besoins de compétences et établir les fiches de postes
Organiser les services et la répartition des tâches
Participer à l'intégration et à la formation des collaborateurs tout au long de leur parcours dans l'entreprise
Évaluer la performance individuelle et collective
Communiquer efficacement avec les équipes en transversal et hiérarchique
Actionner des leviers de motivation en adéquation avec le contexte, l'environnement et les collaborateurs

MODALITES D'EVALUATION:

Voie d'accès : formation Mise en situation professionnelle Réalisée individuellement, lors d'une soutenance orale, durant 30 minutes. Les notes sont autorisées. Elles portent sur l'utilisation des techniques et outils adaptés en termes de management des équipes et en fonction d'une situation de management à traiter. Voie d'accès : VAE Elaboration d'un dossier de validation Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d'un représentant de l'Ifocop.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34195BC03

BLOC :
Déployer l'activité commerciale

Définir la politique tarifaire, déterminer les conditions de vente, décider les accords commerciaux
Implanter le marchandisage et la promotion des ventes
Construire et gérer des campagnes de marketing direct on line et off line
Planifier les actions
Définir les indicateurs de performance
Définir les modalités de suivi

MODALITES D'EVALUATION:

Voie d'accès : formation Mise en situation professionnelle Réalisée individuellement, à l'écrit, durant 3h30. A partir d'une situation d'entreprise, de choix marketing définis par la direction, des budgets alloués donnés dans le cas, le candidat construit et met en oeuvre un plan d'action commerciale. Voie d'accès : VAE Elaboration d'un dossier de validation Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d'un représentant de l'Ifocop.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34195BC04

BLOC :
Evaluer la performance de la stratégie

Mesurer la performance
Réaliser, analyser et suivre les outils de reporting
Interpréter les résultats
Préconiser des axes d'amélioration
Elaborer un plan de progrès

MODALITES D'EVALUATION:

Voie d'accès : formation Mise en situation professionnelleRéalisée individuellement, à l'écrit, durant 3h30. A partir de données d'entreprise, le candidat devra : Réaliser et analyser des tableaux de bords /Préconiser des actions à mettre en place / Construire un plan de progrès Voie d'accès : VAE Elaboration d'un dossier de validation Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d'un représentant de l'Ifocop.