Manager du développement d'affaires à l'international (RNCP26901)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : CCI FRANCE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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Activités visées par cet enseignement

Les entreprises confient à un Manager du Développement d'Affaires à l'International la réussite de leur développement avec l'étranger. Qu'il s'agisse de vendre ou d'acheter des matières, des produits ou des services, et même si la négociation reste un élément clef de sa fonction, le Manager du Développement d'Affaires à l'International accède à des responsabilités plus élevées, celui de développeur d'affaires. S'inscrivant dans une dimension anticipatrice des évolutions possibles des marchés, il élabore une stratégie de développement à moyen et long terme, tout en suivant les marchés au quotidien. Il doit être en mesure de définir les nouveaux pays à cibler, d'évaluer les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et d'estimer le retour en termes de chiffre d'affaires et de performance que l'entreprise peut espérer. Si son poste reste basé en France, une grande partie de son temps est consacré à des déplacements et des rencontres avec ses différents partenaires dans leur zone d'implantation. C'est pour lui, un moyen privilégié de maintenir des relations de proximité et de se rendre compte, en direct, des capacités ou difficultés posées, afin de chercher des solutions adaptées au contexte local et à ses particularités. Bloc 1/ Elaborer la stratégie de développement à l'international Principales activités La collaboration à l'élaboration de la politique de l'entreprise L'étude des résultats du marché au niveau international et le repérage des potentialités Le choix des axes de développement La formalisation de la stratégie et son argumentation Bloc 2/ Concevoir le plan de développement à l'international Principales activités L'analyse des caractéristiques des zones ciblées et des conditions à réunir La définition des orientations à privilégier L'évaluation du montant des financements La structuration du plan de développement Bloc 3/ Gérer les relations partenariales et négociations d'affaires Principales activités La définition de la politique commerciale (sourcing, achat, vente) et la vérification de la crédibilité des partenaires sélectionnés La participation à des manifestations professionnelles L'établissement du business plan d'une nouvelle affaire Le choix des stratégies régionales à développer La négociation d'affaires Bloc 4/ Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel Principales activités La structuration de la stratégie commerciale et de marketing opérationnel selon les zones L'élaboration du plan annuel de développement La supervision des stratégies de prospection La définition des modalités de suivi et d'évaluation des projets Bloc 5/ Suivre et ajuster le plan de développement Principales activités Le suivi des résultats L'analyse des problèmes et la recherche de solutions Le choix des actions correctrices Bloc 6/ Manager le service international et coordonner les activités Principales activités L'organisation des activités La gestion du budget Le management d'équipe, notamment dans le cadre interculturel Le recrutement et la professionnalisation des collaborateurs La gestion des risques
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