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Manager du développement d'affaires à l'international (RNCP26901)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : CCI FRANCE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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Activités visées

Les entreprises confient à un Manager du Développement d'Affaires à l'International la réussite de leur développement avec l'étranger. Qu'il s'agisse de vendre ou d'acheter des matières, des produits ou des services, et même si la négociation reste un élément clef de sa fonction, le Manager du Développement d'Affaires à l'International accède à des responsabilités plus élevées, celui de développeur d'affaires. S'inscrivant dans une dimension anticipatrice des évolutions possibles des marchés, il élabore une stratégie de développement à moyen et long terme, tout en suivant les marchés au quotidien. Il doit être en mesure de définir les nouveaux pays à cibler, d'évaluer les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et d'estimer le retour en termes de chiffre d'affaires et de performance que l'entreprise peut espérer. Si son poste reste basé en France, une grande partie de son temps est consacré à des déplacements et des rencontres avec ses différents partenaires dans leur zone d'implantation. C'est pour lui, un moyen privilégié de maintenir des relations de proximité et de se rendre compte, en direct, des capacités ou difficultés posées, afin de chercher des solutions adaptées au contexte local et à ses particularités. Bloc 1/ Elaborer la stratégie de développement à l'international Principales activités La collaboration à l'élaboration de la politique de l'entreprise L'étude des résultats du marché au niveau international et le repérage des potentialités Le choix des axes de développement La formalisation de la stratégie et son argumentation Bloc 2/ Concevoir le plan de développement à l'international Principales activités L'analyse des caractéristiques des zones ciblées et des conditions à réunir La définition des orientations à privilégier L'évaluation du montant des financements La structuration du plan de développement Bloc 3/ Gérer les relations partenariales et négociations d'affaires Principales activités La définition de la politique commerciale (sourcing, achat, vente) et la vérification de la crédibilité des partenaires sélectionnés La participation à des manifestations professionnelles L'établissement du business plan d'une nouvelle affaire Le choix des stratégies régionales à développer La négociation d'affaires Bloc 4/ Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel Principales activités La structuration de la stratégie commerciale et de marketing opérationnel selon les zones L'élaboration du plan annuel de développement La supervision des stratégies de prospection La définition des modalités de suivi et d'évaluation des projets Bloc 5/ Suivre et ajuster le plan de développement Principales activités Le suivi des résultats L'analyse des problèmes et la recherche de solutions Le choix des actions correctrices Bloc 6/ Manager le service international et coordonner les activités Principales activités L'organisation des activités La gestion du budget Le management d'équipe, notamment dans le cadre interculturel Le recrutement et la professionnalisation des collaborateurs La gestion des risques
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Directeur commercial export
  • Responsable commercial international
  • Directeur des ventes international
  • Directeur régional des ventes export
  • Responsable des ventes zone export
  • Directeur du marketing
  • Directeur des achats internation
  • Directeur de filiale
  • Dirigeant d'entreprise privée

Environnements de travail

  • Le secteur industriel, avec 30% s'insertion professionnelle, est le premier employeur des certifiés, ces états de placement sont représentatifs d'une industrie française très compétitive sur les marchés internationaux. Vient ensuite le commerce et la grande distribution avec une moyenne de 18%, cela s'explique par le développement d'une activité commerciale, via les sites internet marchands et les spécificités territoriales où la certification est préparée, tel que le négoce en vins ou les produits de la mer.
  • Les autres secteurs sont plus dispersés : hôtellerie, immobilier, agroalimentaire, informatique, service aux entreprises…

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC01

BLOC :
Elaborer la stratégie de développement à l'international

En intégrant les caractéristiques de l'entreprise et les données des marchés, élaborer la stratégie de développement à l'international, en cohérence avec la politique de l'entreprise et ses choix d'orientations
En formation initiale (Primo-apprenant)
Etude de cas portant sur : Elaboration d'une stratégie de développement commerciale

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Etude de cas portant sur : Elaboration d'une stratégie de développement commerciale Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC02

BLOC :
Gérer les relations partenariales et négociations d'affaires

En tenant compte de la politique commerciale et les conditions d'éligibilité des prestataires et partenaires potentiels, élaborer le business plan des nouvelles affaires à négocier, en gérant les relations partenariales à chacune des étapes à conduire
En formation initiale (Primo-apprenant)
Etude de cas : sélection des partenaires et réalisation d'un business plan
Oral de négociation d'affaires en français et/ou en langue étrangère

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Etude de cas : sélection des partenaires et réalisation d'un business plan Oral de négociation d'affaires en français et/ou en langue étrangère Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC03

BLOC :
Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel

Après avoir structuré la stratégie opérationnelle commerciale et marketing en collaboration avec la direction marketing, piloter la mise en oeuvre des actions de prospection au sein des différentes zones en veillant à l'équilibre et à la cohérence de l'ensemble.
En formation initiale (Primo-apprenant)
Etude de cas : Définir et piloter la stratégie commerciale et opérationnelle

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Etude de cas : Définir et piloter la stratégie commerciale et opérationnelle Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC04

BLOC :
Suivre et ajuster le plan de développement

En analysant les données reportées par les responsables commerciaux, évaluer les évolutions des marchés et la pertinence des stratégies mise en oeuvre au regard des résultats atteints, afin de décider des ajustements nécessaires à apporter au plan de développement, en fonction de chacune des zones concernées.
En formation initiale (Primo-apprenant)
Oral : Définir une stratégie de réajustement

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Oral : Définir une stratégie de réajustement Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC05

BLOC :
Manager le service international et coordonner les activités

En tenant compte de la politique de l'entreprise et des projets à conduire, manager le service international en organisant son fonctionnement, en gérant son budget général, en animant, en définissant les missions des responsables, en suivant et en coordonnant leurs activités.
En formation initiale (Primo-apprenant)
Etude de cas : organiser un service à l'international
Oral : manager une équipe multiculturelle, en français et/ou en langue étrangère

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Etude de cas : organiser un service à l'international Oral : manager une équipe multiculturelle, en français et/ou en langue étrangère Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP26901BC06

BLOC :
Concevoir un plan de développement à l'international

A partir des données analysées lors de la fonction de veille et des potentialités repérées selon les zones, concevoir le plan de développement à l'international, en déterminant les conditions à réunir et en évaluant les moyens de financement à mobiliser en fonction des projets à conduire.
En formation initiale (Primo-apprenant)
Mise en situation sur un cas réel (individuel ou en groupe) avec production d'un dossier et soutenance oral : concevoir un plan de développement d'affaires

MODALITES D'EVALUATION:

Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) Mise en situation sur un cas réel (individuel ou en groupe) avec production d'un dossier et soutenance oral : concevoir un plan de développement d'affaires Ou Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée..