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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Délégué(e) pharmaceutique (RNCP28663)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INSTITUT LEONARD DE VINCI

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312t Négociation et vente >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 33x Services aux personnes > NSF 331 Santé >
> NSF 331w Commercialisation des produits médicaux >

Activités visées par cet enseignement

Le(la) délégué(e) pharmaceutique exerce ses activités dans les forces de vente de produit de santé (médicaments, génériques, médication familiale, cosmétologie, nutrition, produits dentaires, vétérinaires, phytothérapie, homéopathie, matériel médical, chirurgical, matériel pour hôpital, clinique…) auprès d'une clientèle de professionnels(les) de la santé (pharmacie, parapharmacie, dentiste, hôpital….) Ses principales activités s'étendent autour de : L'élaboration d'un plan d'actions commerciales L'évaluation des résultats commerciaux La gestion et le dévelppement d'un portefeuille client L'organisation de la tournée sur un site géographique donné La communication avec la clientèle La présentation et l'information sur des produits de santé La négociation et la vente des produits Le compte rendu d'une journée La trasmission à la hierarchie Le suivi et la fidélisation de la clientèle Le pilotage d'activité La veille et la capitalisation d'informations
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Délégué(e) pharmaceutique. TEchnico-commercila(e) santé. Attaché(e) technico-commercila(e) pharmaceutique. VRP en pharmacie. Délégué(e) commercial(e). Attaché(e) commercial(e). Représentant(e) en pharmacie. TEchnico-commercila(e) matériel médical. Commercila(e) ou délégué(e) dentaire/vétérinaire/cosmétologie

Environnements de travail

  • Le(la) délégué(e) pharmaceutique est un(e) commercial(e) travaillant pour des entreprises de tailles diverses :
  • Des groupes pharmaceutiques de dimension internationale. Des laboratoires de dimension nationale. Des fabricants/es spécialisés/es: produits conseils-médication familiale, matériel médico-technique, produits pharmaceutiques, produits cosmétiques, diététiques, ...Des laboratoires commercialisant des génériques. Des prestataires.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP28663BC02

FORMATION AU BLOC :
Assurer le suivi des clients/tes et de l'activité et réaliser une veille stratégique sur son périmètre d'activité

Gérer le suivi clients à court et moyen termes.
Piloter son activité au quotidien.
Réaliser une veille stratégique sur son périmètre d'activité (secteur économique et géographique, législation, produits).

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etudes de cas thématiques. Mise en situation avec jeu de rôle. Mission en entreprise. Rapport de stage. Soutenance orale. Modalité de certification :

FRANCE-COMPETENCES
RNCP28663BC03

FORMATION AU BLOC :
Promouvoir et vendre des produits de santé

Organiser sa tournée en optimisant son temps en fonction des objectifs de vente.
Communiquer et dialoguer avec le client afin de susciter son intérêt et de recueillir ses besoins.
Présenter et informer sur des produits de santé.
Négocier et conclure une vente de produits de santé.
Capitaliser son expérience et les informations recueillies lors de la tournée.

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas thématiques. Mise en situation avec jeu de rôle. Mission en entreprise. Rapport de stage. Soutenance orale. Modalité de certification :

FRANCE-COMPETENCES
RNCP28663BC01

FORMATION AU BLOC :
Elaborer une stratégie et un plan d'actions commerciales

Elaborer un plan d'actions commerciales à partir des objectifs nationaux et régionaux.
Evaluer les résultats des actions commerciales et mettre en place des actions correctives et/ou d'amélioration.
Gérer et développer un portefeuille client

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas thématiques. Mission en entreprise, validation de stage. Rapport de stage. Soutenance orale Modalité de certification :