Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production >
NSF 21x Agriculture, pêche, forêt et espaces verts >
NSF 211 Productions végétales, cultures spécialisées et protection des cultures >
>
NSF 211w Commercialisation des productions végétales >
L'attaché(e) commercial(e) vins et spiritueux est positionné dans la chaîne des ventes de vins, spiritueux et produits connexes et est en quelque sorte l'articulation entre le producteur et les distributeurs. Le poste de travail peut allier toutes les activités allant de la prospection à la gestion administrative liée à l'acte de vente. La connaissance des produits et de l'environnement spécifique sont des éléments indispensables.
Les activités principales relèvent de la :
Prospection
Vente Négociation
Administration des ventes et gestion d'un secteur
Gestion Commerciale
Il gère et organise son activité de façon autonome et prend des initiatives au niveau de la négociation commerciale (délai, prix...) dans le cadre des limites définies par sa Direction.
Il mobilise ses connaissances techniques et adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l'entreprise.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]
Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel
Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?
*source Pôle Emploi
Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info
2 évaluations individuelles Questionnaire portant sur la connaissance du Vignoble Français (géographie, terroirs, cépages, caractéristiques..), les techniques d'élaboration des produits (vinifications, distillations…) et pratiques oenologiques. dégustation pratique commentée de vins et spiritueux (3 vins différents et un spiritueux) + questionnaire sur technique d'élaboration du spiritueux et préconisation de consommation Sanction : Le Bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et à une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE
2 évaluations individuelles application pratique à l'écrit nécessitant l'utilisation du vocabulaire commercial et de spécialisation vitivinicole Présentation à l'oral devant jury d'une action commerciale réelle menée en entreprise ou présentation à l'oral d'un produit et animation d'une dégustation en langue anglaise. Sanction : Le Bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et à une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE
Modalité d'évaluation : 1 évaluation individuelle Simulation complète d'un acte de vente de vins devant jury. : de la prise de contact à la conclusion de la vente. (produit, situation et type de clientèle imposés par le jury) 2-Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts du vendeur 2 évaluations individuelles Questionnaire droit commercial appliqué (QCM + applicatifs liés au secteur) Questionnaire Législation vitivinicole (QCM) Sanction : Le Bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE
2 évaluations individuelles + 2 évaluations en sous-groupes Réalisation d'une étude de marché sur une zone Export Cas pratique de Marketing opérationnel adapté au secteur des vins et spiritueux. Cas d'analyse financière et suivi budgétaire Mise en situation réelle dans le cadre d'un Jeu d'entreprise avec prise de décision (politique de communication, négociation, trésorerie et suivi budget, outils de pilotage de l'activité commerciale…) Autres cas : 4 évaluations individuelles Réalisation d'une étude de marché sur une zone Export Cas pratique de Marketing opérationnel adapté au secteur des vins et spiritueux. Cas d'analyse financière et suivi budgétaire Cas pratique de mise en place d'outils de pilotage commerciaux Sanction : Le Bloc est certifié.Il donne lieu à une évaluation et une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE
