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Ingénieur d'affaires industrielles (RNCP34952)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : ASSOCIATION POUR LA GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 20x Spécialités pluri-technologiques de production > NSF 200 Technologies industrielles fondamentales >
> NSF 200w Technologies industrielles fondamentales (commercialisation) >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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Activités visées

Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes : Le développement de l'activité commerciale d'une entreprise industrielle en France comme à l'international : de l'indentification de prospects jusqu'à la négociation de contrats, La gestion de projets technologiques : élaboration d'une solution technique, de l'indentification de la solution à la formalisation d'une offre, L'animation d'une équipe commerciale, ou d'équipe-projets La participation au développement stratégique de l'entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial
  • Business developer
  • Responsable grands comptes
  • Chef de projet
  • Chef de produit industriel
  • Responsable marketing
  • ...

Environnements de travail

  • Tous les secteurs industriels sont concernés:
  • Fabrication de biens d'équipement
  • Distribution de matériels et de fournitures industriels
  • Services et ingénierie informatique
  • Conseil en technologie et bureau d'études
  • Conseil en stratégie numérique et e-marketing

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34952BC02

BLOC :
Piloter des projets techniques

Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l'innovation dans les processus de production et de transformation :
Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l'industrie.
Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l'entreprise, les solutions techniques et financières
Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie

MODALITES D'EVALUATION:

Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34952BC03

BLOC :
Animer des équipes et orienter la stratégie

Maîtriser l'ensemble des activités de pilotage d'un environnement professionnel, d'une gouvernance et de management des équipes et de projets :
Appliquer l'ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux.
Manager des équipes pluridisciplinaires.
Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité

MODALITES D'EVALUATION:

Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34952BC04

BLOC :
Négocier et vendre à l'international

Se mouvoir dans un univers d'affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l'international.
Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère.
Appréhender les enjeux contractuels à l'international

MODALITES D'EVALUATION:

Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34952BC01

BLOC :
Vendre des produits et des services industriels

S'inscrire dans un processus d'identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l'ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
Maîtriser les outils permettant d'analyser le marché et d'élaborer une stratégie commerciale.
Mettre en oeuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l'entreprise.
Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.

MODALITES D'EVALUATION:

validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels