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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Responsable Commercial pour l'agro-alimentaire (RNCP34652)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : RC2A

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 22x Transformations > NSF 221 Agro-alimentaire, alimentation, cuisine >
> NSF 221w Commercialisation de produits alimentaires >

Activités visées par cet enseignement

Gestion et développement commercial Veille et analyse de son environnement socio-économique Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et établissement du plan d'action Mise en oeuvre de la stratégie commerciale dans l'agro-alimentaire et gestion optimisée de portefeuille clients Elaboration et mise en oeuvre du plan de prospection commerciale Vente et négociation de produits ou services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs Gestion et pérennisation de la relation avec les clients et distributeurs de produits ou de services agro-alimentaires Management d'une équipe de commerciaux dans l'univers agro-alimentaire
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Commercial, Conseiller commercial, Commercial junior, Chargé de clientèle, Conseiller développement commercial, Chargé d'affaires, Business Developer.

Environnements de travail

  • Industries agro-alimentaires, coopératives agricoles, grande distribution alimentaire, commerce de détail traditionnel, commerce de gros à destination des professionnels, restauration hors foyer.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34652BC01

FORMATION AU BLOC :
Gestion et développement commercial

Exercer une veille sur son environnement socio-économique, en identifiant les sources d'information et de documentation pertinentes et en organisant la collecte et l'exploitation des données, afin d'analyser son marché, les pratiques de la concurrence et l'évolution des tendances et pratiques de consommation.
Elaborer un plan d'action commercial, en s'appuyant sur l'analyse du contexte socio-économique et sa connaissance du marché et en identifiant les évolutions souhaitables ou nécessaires de la stratégie commerciale de son entreprise, en structurant ses modalités de réalisation, de suivi et d'évaluation.

MODALITES D'EVALUATION:

Une étude de marché dans le secteur agro-alimentaire Conditions de l'évaluation : Etude de cas ou situation d'entreprise Travail individuel ou collectif Production écrite Un plan d'action commercial, s'appuyant sur l'étude de marché et la formulation de préconisations Conditions de l'évaluation : Etude de cas ou situation d'entreprise Travail individuel ou collectif Production écrite

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34652BC02

FORMATION AU BLOC :
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale dans l'agro-alimentaire et gestion de portefeuille clients

Élaborer un plan de prospection commerciale dans le secteur agro-alimentaire en cohérence avec la stratégie de son entreprise et ses objectifs de développement commercial, en sélectionnant au préalable les prospects et les clients à démarcher et en déterminant le type et le calendrier des actions à conduire, afin d'en conduire la mise en oeuvre de façon optimale au moyen d'outils de suivi et d'évaluation dédiés.
Conduire la négociation et la vente de produits/services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs en élaborant au préalable une stratégie adaptée à chacun de ses clients et de ses prospects et respectueuse de la politique de l'entreprise.
Gérer la relation commerciale avec ses clients et les distributeurs de produits/services agro-alimentaires, en adoptant une attitude et une régularité de suivi favorisant le tissage de liens privilégiés et personnalisés avec chacun d'eux, afin d'assurer le suivi de la mise en oeuvre des accords commerciaux et en mettant en oeuvre les actions contribuant à leur satisfaction et leur fidélisation.

MODALITES D'EVALUATION:

Un plan de prospection commerciale : Étude de cas Travail individuel Production écrite Conduite d'une vente et/ou d'une négociation commerciale : Mise en situation professionnelle simulée Travail individuel Production orale et écrite Gestion de la relation client, sous la forme d'un rapport d'expérience Mise en situation professionnelle simulée Travail individuel Production orale et écrite

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34652BC03

FORMATION AU BLOC :
Management d'une équipe de commerciaux dans l'univers agro-alimentaire

Piloter l'activité d'une équipe de technico-commerciaux dans le secteur agro-alimentaire, en mettant en oeuvre un management et des modes d'interrelation favorisant l'implication et la motivation de ses collaborateurs, afin d'opérer l'organisation, le suivi et l'évaluation de leur travail, et en mettant en place les actions concourant à l'amélioration de la performance individuelle et collective.

MODALITES D'EVALUATION:

Conduite d'entretien de recrutement et/ou d'évaluation: Mise en situation professionnelle simulée Travail individuel Production orale Relation d'une expérience de management : Mise en situation professionnelle Travail individuel Production écrite