BlocsDeCompetences .org

Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Cadre dirigeant de TPE PME (RNCP34693)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : BGE SUD OUEST

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
> NSF 310m Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >

Activités visées par cet enseignement

La double responsabilité, à la fois stratégique et opérationnelle, du cadre dirigeant, le conduit à exercer les activités suivantes : Élaborer et piloter la stratégie de l'entreprise dans une démarche d'innovation et d'amélioration de la performance :Définir les orientations stratégiques et conduire des projets, piloter l'amélioration de la performance et manager la qualité Assurer le développement de l'entreprise : Élaborer le plan marketing, déployer les actions commerciales et contrôler les résultats Gérer et piloter l'entreprise dans sa dimension administrative, économique et financière : Garantir la production comptable, analyser la situation économique et financière de l'entreprise pour en assurer la continuité et le développement, gérer le budget de l'entreprise, maîtriser la rentabilité, assurer et optimiser le financement de l'activité Organiser et manager les ressources humaines : Structurer l'organisation des ressources humaines dans l'entreprise, définir les procédures de management des ressources humaines, manager les équipes et les personnes
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Les emplois occupés peuvent être les suivants :
  • Dirigeant de TPE-PME (chef d'entreprise, directeur, gérant, entrepreneur, responsable de centre de profit)
  • Délégué général ou secrétaire général d'une association ou fédération
  • Directeur adjoint
  • Responsable d'une structure de loisirs et d'hébergement touristique
  • Directeur de magasin
  • Cadre commercial, directeur du développement
  • Chef de projet
  • Consultant en organisation et management
  • Responsable qualité

Environnements de travail

  • Le cadre-dirigeant de TPE PME exerce son activité au sein d'entreprises de différentes tailles au sein desquelles il peut assurer la responsabilité d'une unité en tant que centre de profit. Il peut exercer dans le secteur marchand (entreprise) ou non marchand (associations employeuses à but non lucratif, mutuelles, coopératives, ONG …). Par exemple, dans le secteur non marchand, il peut être directeur ou secrétaire général d'une association employant des salariés d'une même taille qu'une TPE ou d'une PME ou responsable d'une unité au sein d'une grande association. Tous les secteurs d'activité du secteur non marchand sont concernés en fonction du domaine d'expertise et de l'expérience du cadre dirigeant : formation, social, médico-social … Ces structures confrontées à des défis propres à leurs contextes respectifs, doivent souvent faire évoluer leur organisation et professionnaliser leur management et font appel à des profils de cadres dirigeants de TPE-PME. Le cadre dirigeant de TPE PME est potentiellement un entrepreneur. Il peut ainsi également entreprendre de créer une entreprise, en propre ou avec des associés ou reprendre une entreprise.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34693BC01

FORMATION AU BLOC :
Elaborer et piloter la stratégie de l'entreprise dans une démarche d'amélioration de la performance

Définir les orientations stratégiques et conduire des projets Développer une démarche stratégique Réaliser une veille stratégique ; Observer et analyser les pratiques d'autres organisations ; Découper les métiers en DAS et effectuer leur positionnement concurrentiel ; Formuler les orientations et objectifs stratégiques ; Définir les activités stratégiques et les axes d'innovation ; Mettre en place une démarche de gestion de projet ; Structurer les étapes de sa réalisation et fixer des échéances ; Choisir les modalités de déploiement et de communication adaptés ; Contrôler la progression de sa réalisation et l'atteinte des objectifs
Piloter l'amélioration de la performance et manager la qualité
Piloter la performance : Déterminer les objectifs opérationnels ; Concevoir et mettre en place des outils de contrôle (tableaux de bord, système d'information …) et des procédures de reporting
Développer sa pratique de manager : Organiser, anticiper, déléguer, impliquer les personnes, former aux outils, mobiliser les compétences internes ou externes appropriées ; Prioriser les actions à mener
Diagnostiquer, auditer : Définir le périmètre du diagnostic ; Définir les informations à recueillir, organiser le recueil de ces informations, planifier le diagnostic ; Analyser les résultats en termes de points forts et points faibles
Manager la qualité : Impulser, concevoir, mettre en place une démarche qualité au service de, piloter l'amélioration de la performance de la qualité de service et de la satisfaction des clients ; Définir un processus de mesure, de contrôle et d'amélioration de la qualité et les outils ; Proposer des solutions d'amélioration ; Associer les personnes, accompagner, valoriser les résultats

MODALITES D'EVALUATION:

Le candidat réalise un rapport établi à partir d'un cas d'entreprise, d'une mise en situation professionnelle ou d'un projet entrepreneurial qui comprend l'analyse et la définition du projet stratégique, la conduite d'un projet, un diagnostic de l'entreprise, les outils de pilotage, une démarche d'amélioration de la qualité et des propositions ou illustrations de déploiement opérationnel ou d'accompagnement à la mise en oeuvre.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34693BC02

FORMATION AU BLOC :
Assurer le développement de l'entreprise

Élaborer le plan marketing en cohérence avec les orientations stratégiques permettant d'atteindre les objectifs de l'entrepris
Analyser les tendances du secteur ; Réaliser une veille concurrentielle ; Réaliser des études de marché, en analyser les résultats, permettant de décider du plan marketing et de fixer des objectifs réalistes
Effectuer le diagnostic commercial de l'entreprise en confrontant les données internes de l'entreprise aux donnés externes de l'environnement
Fixer des objectifs commerciaux en cohérence avec les objectifs de performance de l'entreprise ; Déterminer le positionnement marketing de l'entreprise en cohérence avec les orientations stratégiques et les cibles ; Adopter une politique marketing appropriée selon le type de marché et l'activité de l'entreprise définir la stratégie digitale
Déployer les actions commerciales et contrôler les résultats
Définir une offre et la politique tarifaire ; Prospecter des clients/fournisseurs ; Concevoir les outils de vente, négocier ; Fidéliser et entretenir les relations avec les clients, fournisseurs, partenaires ; Construire la logistique pour pouvoir contrôler les procédures d'achats ; Définir des actions de communication, promotion, commercialisation en intégrant les outils de marketing digital ; Organiser le suivi commercial et le système d'administration des ventes

MODALITES D'EVALUATION:

Le candidat réalise un rapport établi à partir d'un cas d'entreprise, d'une mise en situation professionnelle ou d'un projet entrepreneurial qui comprend ses réalisations dans lequel il présente une étude de marché, un diagnostic commercial, une stratégie marketing et un plan d'action commercial Au cours de l'entretien final avec le jury, le candidat présente et défend les résultats des travaux et les décisions prises.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34693BC03

FORMATION AU BLOC :
Gérer l'entreprise dans sa dimension administrative, économique et financière

Mettre en place un système d'information et une organisation permettant le respect des obligations comptable, la tenue de la comptabilité, en interne ou en externe, la production des documents de synthèse dans les délais légaux. Coordonner les acteurs, assurer les relations avec les prestataires externes s'il y a lieu
Analyser le compte de résultat de l'unité/entreprise et les éléments clés du bilan de l'entreprise Analyser les Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG) et la rentabilité de l'activité Analyser les conditions de l'équilibre financier de la structure Maîtriser le modèle économique Prendre les décisions appropriées pour atteindre et préserver l'équilibre économique et financier
Calculer les coûts de revient et le prix de vente Calculer le seuil de rentabilité Etablir le budget prévisionnel de l'unité, suivre ce budget au quotidien Evaluer le Besoin en Fonds de Roulement et la trésorerie nécessaires Piloter la trésorerie pour anticiper les besoins de financement et les échéances Optimiser la trésorerie

MODALITES D'EVALUATION:

Pour les candidats ayant un projet entrepreneurial Réalisation du dossier de création-reprise d'entreprise/business plan incluant : compte de résultat prévisionnel, plan de financement dont trésorerie et mettant en évidence les conditions de viabilité. Pour les cadres dirigeants de TPE-PME en exercice : Réalisation d'un dossier qui présente une action ou un projet de structuration, consolidation ou développement mettant en évidence l'analyse de la situation économique et financière, le budget prévisionnel et le plan de financement de l'entreprise ou du projet Soutenance du dossier avec argumentation des décisions et actions. Pour les autres candidats : Analyse d'un cas d'entreprise dans lequel le candidat analyse la performance économique et financière à partir des documents fournis Il définit des objectifs et propose les actions à mener Il établit le budget et le plan de financement en lien avec ces objectifs.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34693BC04

FORMATION AU BLOC :
Organiser et manager les ressources humaines

Fixer des objectifs et évaluer les performances Accompagner la mise en oeuvre des procédures de management définies Organiser la délégation et le contrôle Diriger, adopter un style de management approprié Agir sur les leviers de motivation Organiser la communication interne Animer, fédérer les équipes autour d'un projet commun, favoriser le dialogue social Réguler, prévenir et gérer les conflits Organiser et faciliter le développement des compétences individuelles et collectives Favoriser l'innovation et accompagner au changement

MODALITES D'EVALUATION:

Le candidat réalise un rapport établi à partir d'un cas d'entreprise, d'une mise en situation professionnelle ou d'un projet entrepreneurial dans lequel il présente ses réalisations concernant : La définition d'une organisation fonctionnelle ou une réorganisation, L'élaboration d'une procédure et des modalités de recrutement La mise en place d'une délégation La conception et l'organisation d'un entretien professionnel Au cours de l'entretien final avec le jury, le candidat présente les travaux dans un contexte de communication interne (simulation d'une situation managériale).