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Diplôme en management international (RNCP34949)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : ESC - FORCE OUEST

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
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Activités visées

De façon générale, le titulaire de la certification peut être amené à exercer les activités suivantes : 1.Piloter la mise en oeuvre d'une unité commerciale internationale dans le cadre de la stratégie marketing définie 2.Mettre en oeuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l'échelle d'une unité commerciale internationale 3.Mettre en oeuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés 4.Piloter les ressources humaines de l'équipe commerciale en favorisant une mise en oeuvre efficiente de la stratégie de l'entreprise. 5.Utiliser le système d'information de l'entreprise comme aide à la décision 6.Piloter des projets internationaux
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :
  • * Assistant(e) export...
  • * Acheteur junior
  • * Attaché(e) commercial(e)
  • * Chef de rayon
  • * Conseiller / conseillère clientèle
  • * Manager d'unité commerciale
  • * Assistant(e) chef de produit
  • * Assistant(e) de gestion RH
  • * Assistant(e) de gestion commerciale

Environnements de travail

  • Les fonctions s'exercent dans des entreprises :
  • de taille variable,
  • nationales ou internationales,
  • situées dans des secteurs d'activités variés : commerce, distribution, services, industrie, banque

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC02

BLOC :
Mettre en oeuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l'échelle d'une unité commerciale internationale

Développer des compétences dans le domaine de la comptabilité internationale et de la finance internationale pour pouvoir analyser l'impact financier des décisions prises et ce pour assurer la pérennité et la performance de leur entreprise.
Analyser et interpréter des états financiers dans le cadre des normes internationales.
Analyser les marchés des changes et des capitaux internationaux, en intégrant le management des risques et les aspects de régulation.
Intégrer les mécanismes bancaires et financiers de pays de cultures différentes.
Déterminer et interpréter des coûts de revient et des marges pour la prise de décision.
Analyser les processus budgétaires.
Concevoir des tableaux de bord et le suivi des indicateurs.

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient les acteurs du marketing, déterminent la démarche marketing d'une entreprise à dimension internationale. Dans le cadre du rapport de stage de 1ère année, les apprenants analysent, en tenant compte de la dimension internationale : le marché de l'entreprise, son positionnement, ses concurrents et le comportement des consommateurs. Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient la création de valeur et déterminent un mix adapté à la stratégie.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC03

BLOC :
Mettre en oeuvre les règles juridiques internationales applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés

Connaître les contraintes juridiques internationales en allant de leur compréhension d'un point de vue théorique à leur interprétation d'un point de vue pratique.
Mettre en oeuvre les spécificités du droit commercial international, depuis la rédaction d'un contrat international jusqu'au conflit de droits internationaux.
Se familiariser avec les logiques de régulation qui sont désormais le propre de toute organisation, en étant placé dans une situation managériale qui requiert une analyse juridique.
Vérifier la légalité d'une situation après avoir identifié la règle juridique pertinente.

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre de divers exercices, les apprenants étudient des arrêtés portant sur des problématiques internationales et leurs conséquences opérationnelles. Dans le cadre d'un projet de création d'une entreprise exportatrices ou importatrices, les apprenants font des choix d'ordre juridique, en vérifiant la pertinence, quant au statut de l'entreprise, quant à l'approche concurrentielle, quant aux règlementations internationales, quant aux aspects sociaux. Dans le cadre de divers exercices, vérification de la légalité d'une situation après identification et compréhension de la règle juridique pertinente, tenant compte du droit européen et du droit international.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC04

BLOC :
Piloter les ressources humaines de l'équipe commerciale en favorisant une mise en oeuvre efficiente de la stratégie de l'entreprise

Positionner sa contribution au coeur de l'articulation entre stratégie (Direction), stratégie RH (DRH) et management opérationnel (manager commercial, responsable de centre de profit)
Manager son équipe
Intégrer la diversité des équipes dans son management opérationnel
Être efficient dans les activités de recrutement, d'évaluation et de développement des compétences de son équipe
Adapter sa communication écrite et sa conduite de réunions au management à distance

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre d'études de cas, l'apprenant détermine un management opérationnel en phase avec la stratégie de l'entreprise et tenant compte de la stratégie globale RH. Dans le cadre de différents projets, l'apprenant se retrouve dans une posture de manageur d'équipes multiculturelles ou de managé au sein d'une équipe diverse. Ils analysent ensuite ces expériences. Dans le cadre des activités associatives, les apprenants mènent des projets en équipe multiculturelle. Dans le cadre d'exercices, les apprenants participent à des séances de recrutements. Dans le cadre de différents projets, les apprenants travaillent en équipe à distance. Ils sont amenés à communiquer et à conduire des réunions distancielles.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC05

BLOC :
Utiliser les SI de l'entreprise comme aide à la décision

Développer des compétences nécessaires pour tirer le meilleur des potentialités des technologies de l'information afin de développer leur activité commerciale et garantir le positionnement concurrentiel international de leur entreprise.
Utiliser les outils tels que l'ERP et le CRM (Customer Relationship Management) pour la gestion de la relation client à un niveau international

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre de différents cas pratiques, l'apprenant est amené à utiliser différents logiciels (comptable, présentation, aide à la décision, bases de données, analyse de données) afin de présenter ses résultats. Dans le cadre d'une application pratique, l'apprenant se familiarise avec un ERP. Dans le cadre d'une application pratique, l'apprenant se familiarise avec un CRM.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC06

BLOC :
Piloter des projets internationaux

Diagnostiquer les enjeux géopolitiques, économiques, réglementaires de l'environnement international
Identifier les opportunités stratégiques offertes par l'environnement international de l'entreprise, pour élaborer une offre internationale
Prendre des décisions dans le cadre d'une structure organisationnelle internationale
Créer et mettre en oeuvre un plan de prospection et de développement de nouveaux marchés internationaux, par la mise en oeuvre des éléments d'un marketing-mix international
Appliquer les mesures réglementaires des contrats à l'exportation
Négocier des contrats à l'export
Participer à des projets dans des équipes multiculturelles
Maîtriser parfaitement la langue anglaise professionnelle, être capable de comprendre des échanges dans une autre langue internationale et avoir des notions de chinois

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre d'études de cas, l'apprenant est amené à établir un diagnostic d'un environnement international en tenant compte des enjeux géopolitiques, économiques et règlementaires. Dans le cadre d'exercices d'applications, l'apprenant élabore une offre commerciale internationale en réponse à une opportunité offerte par l'environnement international. Dans le cadre d'un concours de vente, les apprenants définissent les éléments d'un mix marketing international et mènent une négociation tenant compte du mix et de la réglementation en vigueur dans le pays cible. Dans le cadre des activités associatives, les apprenants mènent des projets en équipe multiculturelle Les apprenants passent des tests de langue dans le cadre du référentiel européen des langues, avec un niveau B2 à atteindre en anglais, B1 dans une 2ème langue et A2 en chinois.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34949BC01

BLOC :
Piloter la mise en oeuvre d'une unité commerciale internationale dans le cadre de la stratégie marketing définie

S'approprier la sémantique et les concepts marketing, en identifiant les acteurs et les règles qui régissent le marketing international
Maîtriser la démarche et les outils clés du marketing, en analysant les marchés et le comportement des consommateurs dans l'optique du développement international
Appréhender la notion de valeur en marketing, en intégrant les composantes spécifiques au marketing international
Transformer les variables opérationnelles du mix en création de valeur
Mettre en application les concepts de création de valeur

MODALITES D'EVALUATION:

Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient les acteurs du marketing, déterminent la démarche marketing d'une entreprise à dimension internationale. Dans le cadre du rapport de stage de 1ère année, les apprenants analysent, en tenant compte de la dimension internationale : le marché de l'entreprise, son positionnement, ses concurrents et le comportement des consommateurs. Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient la création de valeur et déterminent un mix adapté à la stratégie.