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Manager d'affaires internationales (RNCP34760)

Formation et/ou diplôme proposée au RNCP par le certificateur : ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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Activités visées

Les activités visées sont les suivantes : 1. Conduite des opérations à l'international 2. Management de projet à l'international 3. Gestion budgétaire et rentabilité financière de l'activité en contexte international 4. Management marketing et commercial d'une activité à l'international
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Entre 0 et 5 ans d'activité professionnelle à la sortie du diplôme, les postes les plus couramment occupés, avec souvent un vocable « junior » attaché au poste, et dans tous types d'entreprises (GE, ETI, PME, etc) sont :
  • Dans l'analyse financière : analyste (financier), Business analyste / Operations analyst
  • Dans le développement commercial et marketing : Business development representative/specialist, Category manager, Chef de produits, Country manager, Account manager, Area Manager, Brand manager, Event Manager, Ingénieur d'affaires / business manager, Sales manager / executive / engineer, Marketing executive / specialist
  • Dans le domaine des achats :acheteur/ buyer, Supply chain manager / specialist
  • Dans l'ingénierie de projet : Risk analyst project manager, Chef de projet, Consultant junior
  • Après avoir atteint une certaine séniorité dans le poste, les fonctions sont les suivantes avec éventuellement un vocable « senior » attaché au poste :
  • Dans les grandes entreprises :
  • Dans l'analyse financière : finance and operations Manager/ Director, analyst Director
  • Dans le développement commercial et marketing :Chef de produit international, chef de groupe, product Manager, brand Manager, Responsable / Manager, Directeur de zone export, Business development Manager / Directeur développement international / Ingénieur d'affaires internationales / ingénieur conseil, Chargé de grands comptes internationaux (key account Manager), Directeur des affaires internationales, Directeur marketing / Marketing Manager
  • Dans le domaine des achats : Operations manager / Director of operations, Directeur des achats / achats et supply chain, Purchasing Manager
  • Dans l'ingénierie de projet : Chef de projet international - international project Manager, Management consultant, Ingénieur conseil à l'international
  • Dans les ETI et PME-PMI :Responsable export / Export Manager, Ingénieur commercial export, Responsable administration des ventes export / sales administration management, Responsable de marché / Market Manager / Brand Manager / Directeur de marque, Consultant en développement international, Responsable d'études internationales

Environnements de travail

  • Les secteurs d'activité sont très variés et sont relatifs à la fois à la fabrication de produits ou de services : télécommunications / IT, santé, énergie, conseil, transports, grande distribution, e-commerce, produits de grande consommation, luxe, médias, banques, assurances, immobilier. Les tailles des entreprises sont également diversifiées, de la PME à la très grosse structure. Elles sont majoritairement des entreprises internationales ou ayant une partie de leur activité tournée vers l'international.

BLOCS DE COMPETENCES

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34760BC04

BLOC :
Management marketing et commercial d'une activité à l'international

A4C1. Définir le positionnement stratégique de l'entreprise (marque, produits, services) sur le périmètre international dont il a la charge
A4C2. Définir la stratégie marketing produits/services en évaluant l'intensité de leurs caractéristiques locales/globales
A4C3. Commercialiser les produits/services de l'entreprise ou de l'activité concernée, sur les marchés internationaux
A4C4. Mobiliser les techniques, outils et méthodes de management des données pour l'analyse de marché
A4C5. Déterminer la stratégie prix et distribution compte tenu des arbitrages stratégiques et d'estimation budgétaire retenus
A4C6. Définir la stratégie de communication (marque-produits-services) adaptée aux caractéristiques économiques et culturelles des pays ciblés
A4C7. Mener des négociations en tenant compte des spécificités culturelles des interlocuteurs impliqués.

MODALITES D'EVALUATION:

1. Plan marketing et commercial d'une activité à l'international basé sur une situation réelle ou fictive, intégrant la définition de la stratégie marketing et commerciale et de son opérationnalisation, les modalités de mobilisation des outils de gestion des données 2. Conduite de négociation et/ou analyse de situation de négociation et/ou préparation d'une situation de négociation, en contexte international, dans une situation de contractualisation d'un marché (cas réel ou fictif) 3. Étude marketing en situation réelle ou fictive d'un produit ou service éthique/soutenable, incluant un plan de marché(s)

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34760BC01

BLOC :
Conduite des opérations à l'international

A1C1. Comprendre les liens et interdépendances stratégiques et opérationnels entre les fonctions transverses majeures (Opérations, Marketing/commercial, finance)
A1C2. En s'appuyant sur cette compréhension, conduire des opérations de dimension internationale en mobilisant les moyens et les outils adéquats, et en favorisant les liens entre les différentes fonctions
A1C3. Favoriser l'implémentation des méthodes, process et systèmes améliorant les performances opérationnelles (caractéristiques produits/services, coûts, délais…)
A1C4. Identifier les opportunités et contraintes relatives aux différentes options organisationnelles envisagées
A1C5. Arbitrer les choix d'organisation en matière de fournisseurs, d'organisation logistique et de distribution, selon les priorités de l'entreprise/organisation
A1C6. Gérer les situations à risques en mobilisant les processus et outils ad hoc (positionnant : probabilité, impact, visibilité) de type Méthode AMDEC
A1C7. Apprécier et analyser le contexte situationnel (y compris géopolitique) des opérations menées, en s'appuyant sur des informations issues de l'organisation elle-même ou de l'externe

MODALITES D'EVALUATION:

Etude(s) de cas (C2-C4-C5-C6-C7) basée(s) sur une situation réelle ou fictive d'un projet entrepreneurial intégrant une déclinaison stratégique (Business Plan) s'appuyant sur un “business model", la définition d'un modèle d'approvisionnement et/ou de distribution, une analyse de risque, le pitch de soutenance du projet devant des investisseurs/la direction.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34760BC02

BLOC :
Management de projet à l'international

En étant attentif aux spécificités du contexte international,
A2C1. Définir les objectifs, évaluer et planifier les ressources humaines, techniques et budgétaires requises
A2C2. Identifier les parties prenantes et mener les actions d'information et de mobilisation des ressources nécessaires relevant de son périmètre
A2C3. Mobiliser à bon escient les outils technologiques collaboratifs pertinents pour mener à bien et faciliter la conduite du projet
A2C4. Accompagner l'équipe concernant ses caractéristiques multiculturelles dans les dimensions : résolution de problèmes, communication et reporting
A2C5. Suivre l'avancement du projet, des livrables et effectuer les ajustements utiles
A2C6. Développer des moyens et rituels propices à la mise en place d'une dynamique interculturelle et d'une éthique de travail
A2C7. Fluidifier les circuits d'information et de communication entre les équipes et les implantations internationales, en vue d'amoindrir les sources de tension/conflit

MODALITES D'EVALUATION:

1. Etude(s) de cas (C1-C2-C3-C5) basée(s) sur une situation réelle ou fictive de gestion de projet ET/OU de conception de projet de dimension internationale, mobilisant les outils de planification (Gantt) et de suivi, les analyses de coûts et budgétaires, les indicateurs de performance, les outils et méthodes de revue de projet (PERT, PRT…) et les outils technologiques collaboratifs 2. Analyse de situation éventuellement par le biais d'un journal d'apprentissage (C4-C6) (sur la base de cas réels ou fictifs) sur des phénomènes organisationnels multiculturels 3. Étude de cas et/ou analyse de situation de gestion d'individus en contexte international (C7) réelle ou fictive d'enjeux de communication et de résolution de conflits en contexte interculturel

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34760BC03

BLOC :
Gestion budgétaire et rentabilité financière de l'activité en contexte international

A3C1. Évaluer les tendances des marchés financiers - en particulier les taux de change - afin d'optimiser les recettes et les coûts de l'activité
A3C2. Intégrer dans son analyse et ses préconisations, la stratégie financière de l'entreprise et les choix d'investissements retenus.
A3C3. Apprécier et gérer l'optimisation fiscale et légale de l'activité
A3C4. Élaborer des budgets et des plans financiers
A3C5. Arbitrer les opportunités et contraintes de marché versus celles liées aux opérations afin d'optimiser l'équilibre profitabilité/risque économique
A3C6. Effectuer des reportings économiques et financiers de l'activité auprès des parties prenantes internes et externes.

MODALITES D'EVALUATION:

Plan financier complet d'un projet d'affaire international, basé sur une situation réelle ou fictive, intégrant la déclinaison budgétaire et financière d'un positionnement stratégique et marketing, une évaluation budgétaire des coûts, une analyse des recettes et de la rentabilité selon les scénarios envisagés, une estimation des risques liés aux tendances financières globales et des taux de change, une analyse de l'optimisation fiscale et légale de l'activité