Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : ESC - FORCE OUEST
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De façon générale, le titulaire de la certification peut être amené à exercer les activités suivantes :
1.Piloter la mise en oeuvre d'une unité commerciale dans le cadre de la stratégie marketing définie
2. Mettre en oeuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l'échelle d'une unité commerciale
3.Concevoir et piloter la commercialisation de l'offre produits/services de l'entreprise
4.Mettre en oeuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
5.Piloter les ressources humaines de l'équipe commerciale en favorisant une mise en oeuvre efficiente de la stratégie de l'entreprise.
6.Utiliser le système d'information de l'entreprise comme aide à la décision
7.Intégrer la digitalisation dans les actions de développement de l'entreprise et piloter les e-projets
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]
Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel
Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?
*source Pôle Emploi
Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info
Dans le cadre de différents cas pratiques, l'apprenant est amené à utiliser différents logiciels (comptable, présentation, aide à la décision, bases de données, analyse de données) afin de présenter ses résultats Dans le cadre d'une application pratique, l'apprenant se familiarise avec un ERP. Dans le cadre d'une application pratique, l'apprenant se familiarise avec un CRM. Dans le cadre d'un projet, l'apprenant est amené à utiliser les outils google de référencement. Il analyse l'efficience de ses actions.
Dans le cadre d'études de cas portant sur la transformation numérique des entreprises, identification des enjeux, des menaces et opportunités pour la fonction commerciale. Dans le cadre d'un projet, redessiner les opérations liées au numérique à mettre en oeuvre dans le cadre d'une nouvelle stratégie. Dans le cadre d'un TP, utiliser les outils de collecte et d'analyse de données pour définir des actions correctives Dans le cadre d'études de cas, l'apprenant met en oeuvre des opérations de e-marketing Dans le cadre d'un projet de création d'entreprise numérique, l'apprenant met en oeuvre un management adapté.
Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient les acteurs du marketing, déterminent la démarche marketing d'une entreprise Dans le cadre du rapport de stage de 1ère année, les apprenants analysent le marché de l'entreprise, son positionnement, ses concurrents et le comportement des consommateurs Dans le cadre d'études de cas, les apprenants identifient la création de valeur et déterminent un mix adapté à la stratégie
Dans le cadre d'un business game spécifique, les apprenants gèrent une mini entreprise et prennent des décisions de gestion sur la base des états et de l'analyse des résultats financiers. Dans le cadre d'études de cas, les apprenants effectuent des calculs de coûts, ils les analysent et préconisent des ajustements Dans le cadre d'une étude de cas spécifiques les apprenants effectuent un montage budgétaire Dans le cadre d'un business game orienté « pilotage», les apprenants déterminent un tableau de bord en identifiant les indicateurs adaptés
Dans le cadre d'un business game « commercialisation », les apprenants conçoivent la commercialisation de l'offre produit de leur entreprise et bâtissent la stratégie commerciale Dans le cadre d'un concours de vente, les apprenants : Identifient la valeur en lien avec la stratégie Construisent leur proposition de valeur Préparent et conduisent une négociation Répondent aux objections Mesurent leurs résultats
Dans le cadre de divers exercices, les apprenants étudient des arrêtés et leurs conséquences opérationnelles Dans le cadre d'un projet de création d'entreprise, les apprenants font des choix d'ordre juridique, en vérifiant la pertinence, quant au statut de l'entreprise, quant à l'approche concurrentielle, quant aux aspects sociaux. Dans le cadre de divers exercices, vérification de la légalité d'une situation après identification et compréhension de la règle juridique pertinente.
Dans le cadre d'études de cas, l'apprenant détermine un management opérationnel en phase avec la stratégie de l'entreprise et tenant compte de la stratégie globale RH. Dans le cadre de différents projets, l'apprenant se retrouve dans une posture de manageur ou de managé. Ils analysent ensuite ces expériences. Dans le cadre des activités associatives, les apprenants mènent des projets en équipe multiculturelle. Dans le cadre d'exercices, les apprenants participent à des séances de recrutements. Dans le cadre de différents projets, les apprenants travaillent en équipe à distance. Ils sont amenés à communiquer et à conduire des réunions distancielles.
